亞馬遜賣家若不知道新產(chǎn)品在目標市場是否被認可,也就無法斷定究竟有沒有價值投入大筆推廣。

因此如果產(chǎn)品沒有很嚴格地進行市場調(diào)查,那就必須要測產(chǎn)品,而且前期千萬不能發(fā)太多存貨。

賣家前期要考慮的問題,不是在爆單后怎么處理,而是產(chǎn)品到底能不能賣出去。

那么,究竟應該怎樣通過反推廣告示進行測試呢？事實上許多廣告都有這個功能,不過第一次推出自動廣告。

由于自動廣告的測試能力更強,而且在操作層次(開啟、設置)的執(zhí)行率較高,無需選擇關鍵字。

現(xiàn)在有兩種建立自動廣告的方法,賣家可以根據(jù)自己的實際情況來選擇：1、有足夠的資金,可開兩到三個廣告組每個獨立的廣告組權值的累積,按每個獨立廣告群進行計算。

現(xiàn)實的商店經(jīng)營過程中,賣家也許常常面對同一產(chǎn)品開著不同的廣告組,但是某一個廣告組的表現(xiàn)遠遠超過其他廣告組的問題。

這時,賣家只是需要在同開一段時間后,把最佳組合留給自己。

2、經(jīng)費不足,推廣預算很低,開一個自動廣告組這一情形一定要做得更細致些,否則廣告組的權重就會難以積累。

假如賣家想積累廣告組權重,并且盡可能安全、快捷、激活新listing的流量,那么下面兩個方面也是必須要注意的。

1）點擊率點擊率是廣告前期最重要的標志之一。

假如賣家的點擊率不高,這款產(chǎn)品就更接近于0了。

可將“0.5%”作為參照指標,高于0.5%,算是正常偏上水平,反之則屬很差。

對于優(yōu)化點擊率的方法,主要是從listing的角度來進行優(yōu)化。

例如圖片、價格、標題、甚至廣告支持等。

隨著點擊率的提高,listing的訪問量將繼續(xù)增長。

2）轉(zhuǎn)化率僅一點點打擊就不能轉(zhuǎn)化當然不能,但是一定要把主次關系弄清楚,點擊率比轉(zhuǎn)化率更重要。

請注意,如果賣家發(fā)現(xiàn)某一單詞的點擊率很高,但點擊了幾十次都不發(fā),也不要輕易放棄這樣的單詞。

因為,賣家在前期迫切需要一大筆精確的流量,這樣即使不出單,也可以提高賣家的廣告組權重。

但是,任何事情都有,如果這個詞已經(jīng)被七八十次甚至一百次點擊,還沒有出單,而賣家的預算也比較緊張,那么在這段時間再去否掉,對廣告組的影響就非常小了。