認識市場,分析跨境電商平臺亞馬遜甚至整個跨境電商的運營情況,選擇什么樣的產(chǎn)品銷售成為商家經(jīng)常談論的話題。

假如選擇的產(chǎn)品沒有市場,再多努力也是徒勞。

在今天,將與賣家們一起分享亞馬遜選品的思想和戰(zhàn)略。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路1.從需求出發(fā),緊跟市場潮流賣家要考慮手中的商品是否有足夠大的市場空間,如果是這樣,最好不要去買。

而沒有市場,又要繼續(xù)發(fā)展,就是在浪費時間和資源。

另外,賣方關心的不是國內市場,而是國外市場。

一些產(chǎn)品在國內銷路不好,在國外也很暢銷。

假設您是想成為亞馬遜英國站,那么應該先了解英國人的購物喜好,以及購買什么類型的商品是必要的。

2.產(chǎn)品鑒定在亞馬遜的平臺上,并不缺好的產(chǎn)品,而且也充斥著中國賣家,如果能夠在產(chǎn)品上做得有差異,就不會缺少贏利的機會。

真做同一種產(chǎn)品,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。

突顯獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和差異性。

3.競爭分析：市場壟斷狀況不管賣家想在亞馬遜上賣什么,如果這個產(chǎn)品在亞馬遜上市場已經(jīng)飽和,那你就輸了,所以在決定將這款產(chǎn)品作為目標產(chǎn)品之前,賣家需要分析一下這個產(chǎn)品的市場前景和激烈程度。

考慮到各方面的因素,從產(chǎn)品的銷售情況,產(chǎn)品的銷售排名,以及對產(chǎn)品的評價。

二、選品參考1.運輸便利：小型、輕便的產(chǎn)品在倉儲和物流方面具有優(yōu)勢,還可以降低物流成本,提高運輸速度。

2.易損度：不容易損壞的商品,可減少顧客退款和運輸途中因非人原因造成的投訴。

3.客貨單價高：產(chǎn)品的售價不能太低,建議降價幅度在15美元至75美元之間。

過低的價格會影響你的利潤；過高的客戶會失去。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品可以長期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一段時間。

5.法律風險：產(chǎn)品無法律風險,不得銷售假冒產(chǎn)品,確保產(chǎn)品無侵權(商標、包裝均不可侵權)。

6.市場容量：對現(xiàn)有市場的需求必須很高,以確保有足夠的買家。

7.產(chǎn)品要有一定的競爭力,避免紅海類別。

三、Google Trends關注的是產(chǎn)品全年的趨勢用亞馬遜關鍵字工具評測,當你查詢了亞馬遜網(wǎng)站的搜索數(shù)量之后,你可以訪問GoogleTrends,查看這個產(chǎn)品的全年搜索數(shù)量,以及你網(wǎng)站上其他國家的趨勢。

除觀察全球趨勢外,你也可以看看全球五大搜索引擎中的前五名。

總而言之,亞馬遜的選擇產(chǎn)品思路和策略是亞馬遜運作中最重要的一步,好的產(chǎn)品選擇能夠給我們店鋪帶來巨大的銷量,以上的選品調研思路希望能給大家提供一些幫助。