隨著今年P(guān)rime Day的臨近,許多亞馬遜賣家已經(jīng)開始對其店鋪進(jìn)行全面優(yōu)化和調(diào)整。

Prime Day高效備戰(zhàn)的一些秘訣：一、利用好產(chǎn)品listing對產(chǎn)品而言,產(chǎn)品listing的重要性,相信我不多說了,大家都知道。

越重要的東西,就面臨越多的問題,所以亞馬遜賣家要及時優(yōu)化產(chǎn)品列表,并借助列表提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,為打造爆款打下基礎(chǔ)。

大家不妨針對標(biāo)題、搜索詞、五點說明、主圖、視頻、評論和星標(biāo),類目節(jié)點的選取就對Listing產(chǎn)品進(jìn)行自查。

看看標(biāo)題中的關(guān)鍵字是否包含了產(chǎn)品的主要信息,沒有使用主觀性評價；看看搜索詞中是否包含了買家關(guān)注的賣點,是否符合買家的搜索習(xí)慣；看看五點描述是否與標(biāo)題一致,涵蓋了產(chǎn)品的主要功能,維護(hù)說明,質(zhì)量保證信息等等；看看圖片和視頻,是否符合平臺要求的尺寸和分辨率；看看評論中是否有產(chǎn)品,導(dǎo)致銷量和轉(zhuǎn)化不高；看看上架產(chǎn)品時,類節(jié)點是否錯選,導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光和展示不能很好地轉(zhuǎn)化。

此外,目前亞馬遜平臺還提供了一種很好的產(chǎn)品——虛擬捆綁關(guān)聯(lián)商品。

利用虛擬捆綁工具,將2-5個互補(bǔ)的ASIN組合成一個虛擬捆綁商品,幫助買家更好的發(fā)現(xiàn)和購買互補(bǔ)的商品。

虛綁定將顯示在商品詳細(xì)頁面主圖下面。

可以自由組合,每一個組件的ASIN必須可以單獨購買,并確保組件之間的相關(guān)性,以促進(jìn)多個產(chǎn)品在商店的銷售。

二、獲得最佳廣告配置的訣竅前幾年參與Prime Day活動的老賣家都知道,每一次推特推出之前亞馬遜網(wǎng)站上的廣告競爭都變得越來越激烈,大家為了搶流量搶排名,大大提高了投放預(yù)算,整個網(wǎng)站的廣告費用也隨之上漲。

對于中小賣家來說,如何將有限的廣告費用花在刀刃上,就成了一個非常關(guān)鍵的問題,這將直接決定他們的Prime Day業(yè)績。

所以,賣家需要在大促正式啟動前的這一階段,將自己的廣告活動優(yōu)化為最優(yōu)組合,以便更好地把握流量高峰帶來的爆單機(jī)會。

通過搜索詞報告,亞馬遜賣家可以找到最有效的投放方法,同時還可以通過商品促銷和品牌促銷中搜索詞展示份額報告,調(diào)整競價策略。

更重要的是,通過分析“已購買商品”報告,賣家可以發(fā)現(xiàn)尚未推廣的潛在商品,并有機(jī)會進(jìn)行交叉銷售,而把這些商品加入旺季促銷活動,則可以有效地提高Prime day的業(yè)績。

三、關(guān)鍵字設(shè)置在Prime Day上,亞馬遜的賣家想要實現(xiàn)銷量的飛漲,關(guān)鍵在于關(guān)鍵字的設(shè)置,只有找到了問題,才能選擇合適的產(chǎn)品關(guān)鍵字。