隨著跨境電商的火爆發(fā)展,許多跨境賣家都在eBay電商平臺(tái)上開店,以前的一些電商經(jīng)驗(yàn)似乎并沒有很好的指導(dǎo)作用,但總體來說店鋪運(yùn)營在方向上并沒有太大的改變,比如國內(nèi)的電商平臺(tái)店鋪也是需要去選品,那么有哪些適合運(yùn)用到eBay平臺(tái)的選品方法呢？一、尋找暢銷商品。

先想著尋找熱銷的產(chǎn)品,那么就沿著這個(gè)思路繼續(xù)思考,應(yīng)該在哪里找到暢銷的產(chǎn)品。

分享兩種方式：通過分類搜索暢銷產(chǎn)品,以及研究競爭對手的產(chǎn)品。

1.按類別搜索暢銷產(chǎn)品：假如賣家想知道商品分類,可以在eBay的網(wǎng)站上,列出分類和看到的商品。

舉例來說,賣家可能看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”,就可以對與它有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行登記。

在賣家列出幾個(gè)類別之后,賣家就可以開始瀏覽他們的銷售情況。

除此之外,賣家還可以借助一些專業(yè)的工具來挑選。

當(dāng)賣家輸入商品類別后,將會(huì)出現(xiàn)一系列市場上的暢銷商品。

賣家不具備專業(yè)分析工具,可以直接進(jìn)入eBay,搜索分類名稱,找出銷售數(shù)量可觀的Lisitng。

判斷這個(gè)問題的一種好方法是查看Lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

2.競爭者產(chǎn)品調(diào)查：賣家也可以從其他競爭者的商品中發(fā)掘出他們正在銷售的產(chǎn)品靈感。

在eBay上銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)有許多自己打的熱銷產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)花了時(shí)間做市場調(diào)查。

因此,當(dāng)賣家在eBay上搜索了其他一些暢銷商品之后,就可以點(diǎn)擊賣家的信息來了解他們所擁有的高銷售量。

賣家必須記住,找到一種好產(chǎn)品的最好標(biāo)志就是它的銷售額,因此賣家只要看看那些銷量最高的產(chǎn)品。

和方法一一樣,也可以創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

二、尋找有利可圖的產(chǎn)品。

在賣家完成一系列關(guān)鍵詞之后,需要檢查該產(chǎn)品是否符合一些高銷售量的指標(biāo),包括產(chǎn)品通過率,平均產(chǎn)品價(jià)格,以及成功上架率。

具體地說,賣家需要確認(rèn)下列數(shù)據(jù)指標(biāo)：①產(chǎn)品上架率至少在50%以上。

上架成活率體現(xiàn)賣家銷售進(jìn)度。

這個(gè)數(shù)值越高越好；②該產(chǎn)品的出貨量超過100%就更好了。

賣出率是指銷售商品數(shù)量與總數(shù)量的比率,也是產(chǎn)品銷售速度的量度。

商品銷售的速度越快,表明這種需求就越大；③產(chǎn)品平均價(jià)格在20美元以上。

在大多數(shù)情況下,賣家都會(huì)建議賣家選擇價(jià)格在20美元或者更多的商品,因?yàn)檫@些商品會(huì)有很大的利潤。

對于這些數(shù)據(jù),賣家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的列表,嘗試做些手工計(jì)算。

eBay平臺(tái)選品的方法有很多種,其實(shí)要找一種適合商店的產(chǎn)品,這樣才能在后期產(chǎn)品、爆款等方面進(jìn)行推廣。

以上就是幫助各位賣家選品的一些方式,希望對您有所幫助。