活動營銷是令很多獨立站賣家頭疼的一個部分,因為真的不知道如何去做活動,下面來看看該怎么做活動營銷。

那什么事活動營銷？就是通過一系列的方法來拉升一個短期的運營目標(biāo),可以是增加流量,或GMV增加。

這個部分簡單的談?wù)?如何去做一件比較成功的活動。

大致分成以下幾步：確定工作目標(biāo)；計劃事件的創(chuàng)意；規(guī)劃活動流；實施活動計劃；促進活動落地；統(tǒng)計活動效果復(fù)盤活動結(jié)果。

首先要確定活動目標(biāo),首先要確定活動目標(biāo),活動目標(biāo)有哪些？一般來說,都有四個主要目標(biāo)：拉新促活成交傳播拉新就是引流到網(wǎng)站；促活就是為了提升老用戶的一種粘性,以增加其復(fù)購率；成交就是在短期內(nèi)提升GMV；傳播這一塊是提升品牌影響力。

明確了活動目標(biāo)后,才知道該如何策劃、如何設(shè)計這一活動。

普通活動創(chuàng)意一般情況如下：打卡/簽到測試/答題競猜pk/排名征集收集紅包/抽獎小游戲以上八個共同的活動理念可以對應(yīng)這四個目標(biāo)。

每個活動創(chuàng)意都有一項活動。

比如說打卡簽到,一般是用來促進活人,來提升用戶粘性,包括比賽其實也是這樣；這pk排名,抽紅包,還有這些募捐活動,其實這些做拉新比較有幫助；當(dāng)然這些當(dāng)然不是絕對的,都會有一些意想不到的效果。

其次是活動流程的設(shè)計,比如說整個活動流程要怎么做,活動文案的撰寫,活動海報的設(shè)計,活動規(guī)則的制定,活動分工的安排,活動的預(yù)期效益,活動的費用估算。

估計要花多少錢才能達到什么效果？接著就是一項活動的實施計劃,然后將此活動的時間安排好,人員分工明確,最終把這項活動推進到地面就可以了,這是最重要的,因為即使再完美的設(shè)計活動,若不能落地,一切皆空,毫無意義。

接下來,在這次活動的開展過程中,假設(shè)計劃了一個月的活動。

是否要每周進行兩次復(fù)盤,看看是否能達到所期望的效果,如果不能,哪塊出現(xiàn)了錯誤,怎樣才能糾正,以確保最終有一個好的結(jié)果。

全部活動結(jié)束后,先要對活動的影響進行統(tǒng)計,比方說是為了拉新流量,那到底帶來了多少新流量,又花了多少錢？每個訪問者的平均訪問量大約是多少？實際流量大概需要多少錢？這些就是需要做的總結(jié)數(shù)據(jù)。

最終要把活動的結(jié)果重新整理一下,看看在做這件事時遇到什么問題,以及如何解決問題。

這次活動現(xiàn)在是否成功了？要是失敗了,有什么問題呢？接下來如何去優(yōu)化,如何去改善。