在Google Ads再營銷中,用戶列表是關(guān)鍵。

1、了解再營銷的受眾列表類型再營銷的受眾列表由一個(gè)cookie或一個(gè)手機(jī)廣告ID組成,一個(gè)常見的用戶列表如下：Site visitors：進(jìn)入過獨(dú)立賣家的用戶列表。

YouTube users：觀看與產(chǎn)品相關(guān)的YouTube視頻或與YouTube品牌互動(dòng)的用戶列表。

Client List：通過上傳第一方客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建的用戶列表(例如電子郵件、電話號(hào)碼等)。

Application Users：安裝、注冊(cè)和訪問應(yīng)用程序的用戶列表。

以跨境電商獨(dú)立站的廣告投放為例,“網(wǎng)站訪客列表”最常被使用。

2、分類創(chuàng)建受眾列表,有針對(duì)性地開展再營銷當(dāng)投放再營銷廣告時(shí),按照購物路線,通?？梢园言贍I銷的受眾分成：在獨(dú)立網(wǎng)站首頁的訪問者-產(chǎn)品瀏覽者-放棄購物車的用戶-放棄付費(fèi)的用戶-前買家。

消費(fèi)者對(duì)不同旅程的刺激、激勵(lì)他們進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化的動(dòng)力不同,因此需要分別創(chuàng)建受眾列表,根據(jù)消費(fèi)者行為有針對(duì)性地開展廣告營銷。

要注意的是,消費(fèi)者越轉(zhuǎn)化,購買意愿越強(qiáng),轉(zhuǎn)化越容易。

舉例來說,在購物車上添加產(chǎn)品,但是還沒有付款的消費(fèi)者,他們的購買意愿肯定比瀏覽獨(dú)立站首頁要高,所以可以針對(duì)這一類消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng)刺激其購買。

3、為受眾設(shè)定廣告再營銷的最佳時(shí)機(jī)在創(chuàng)建再營銷受眾列表時(shí),可以設(shè)置多個(gè)會(huì)員資格有效期。

會(huì)員資格有效期是指獨(dú)立網(wǎng)站訪問者在名單中所停留的時(shí)間長度,例如,會(huì)員資格有效期為30天,指過去30天訪問獨(dú)立站網(wǎng)頁的消費(fèi)者。

會(huì)員的有效期一般設(shè)置如下：短期3、7、14天；中期30、60、90天；長期360,540天。

注：消費(fèi)者離開網(wǎng)站(會(huì)員有效期限)越短,重新營銷的效果通常越好。

雖然產(chǎn)品種類不同,但總體來說,間隔時(shí)間越短,再營銷廣告的投資回報(bào)率就越高。

如網(wǎng)站流量較大,可設(shè)置較短時(shí)間。

對(duì)已購買群體的消費(fèi)者,賣家應(yīng)根據(jù)復(fù)購周期,做好復(fù)購單和營銷廣告。

例如,一個(gè)產(chǎn)品的重復(fù)購買時(shí)間是1個(gè)月,它可以建立一個(gè)30天內(nèi)購買的觀眾列表,一個(gè)60天內(nèi)購買的觀眾列表,然后在60天內(nèi)設(shè)定定位,排除在30天內(nèi),投放再營銷廣告。