隨著跨境電商的發(fā)展,許多賣家選擇在亞馬遜電商平臺開店,但是作為新手賣家在運營店鋪中會遇到許多的問題,以下就和賣家們分享關(guān)于產(chǎn)品定價的因素和技巧。

一、影響產(chǎn)品定價的因素。

1.按不同類別收取不同比例的傭金,正常傭金范圍為8%-17%。

2.產(chǎn)品+包裝材料成本：產(chǎn)品成本因賣方是經(jīng)銷商還是工廠而異；經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本主要包括采購成本和國內(nèi)物流成本；工廠賣方的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等。

此外,還應(yīng)計算產(chǎn)品的包裝成本。

3.運費和銷售地點：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉庫發(fā)貨等物流成本不同。

同時,如果是歐洲站賣家,還需要考慮VAT的成本。

4.預(yù)期利潤：利潤率最低為30%。

5.競爭對手價格。

雖然競爭對手的價格在定價時不能復(fù)制,但競爭對手的價格可以作為調(diào)整價格的參考依據(jù)。

6.營銷推廣：當促銷節(jié)到來時,亞馬遜將大規(guī)模調(diào)整價格。

如果產(chǎn)品想在車站內(nèi)外推廣,也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用；賣方還需要在定價前考慮這部分費用。

二、產(chǎn)品定價小建議。

1.數(shù)字9的作用：9.9或19.9對外國消費者同樣有吸引力,賣家要充分利用消費者的心。

2.差異定價：將同一系列功能相似的產(chǎn)品展示在一起,并嘗試推出高價產(chǎn)品來影響低價產(chǎn)品。

通過等級定價,產(chǎn)品價格差異,刺激銷售。

3.耗材定價方法：如剃須刀,刀架很便宜,但刀片很貴；打印機,機器很便宜,但耗材很貴。

這種定價的原因是通過產(chǎn)品的耗材來賺錢。

這個價格。

該策略還可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

三、不同階段產(chǎn)品的定價原則。

雖然我們知道產(chǎn)品的定價公式,但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方法。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新產(chǎn)品期沒有評價,沒有排名,沒有忠實客戶,沒有競爭力。

這個時候,為了讓產(chǎn)品快速進入市場,賣家不妨設(shè)定更低的價格；但是,不能設(shè)置得太低。

建議賣家比較同行競爭對手的bestseller,可以設(shè)置比Amazonchoice低1美元左右。

2.產(chǎn)品成長階段。

當產(chǎn)品的銷售、好評、排名等指標得到一定程度的改進時,賣方可以每次設(shè)定價格增加0.1美元,然后觀察銷售,點擊和轉(zhuǎn)換。

如果銷售穩(wěn)定,可以繼續(xù)保持如此小的價格上漲；當銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時,當最后一次價格上漲時,賣方必須回到最后一次穩(wěn)定的價格。

3.產(chǎn)品成熟階段。

此時,產(chǎn)品銷售已達到一定數(shù)量,并積累了評論和銷售。

現(xiàn)階段階段,產(chǎn)品價格逐漸減弱,商品的價值和質(zhì)量以及商店的整體定位已成為買家心中的主要購買因素。

建議賣價格與市場持平或略高于同行,進一步觀察銷售和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段。

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級節(jié)點,產(chǎn)品銷量下降,同行競爭異常激烈；如果產(chǎn)品庫存較少,賣方可以稍微降價；如果庫存較大,賣方可以采取全額減少、折扣包裝等活動清理庫存,避免長期倉庫成本。

以上就是和賣家們分享的關(guān)于產(chǎn)品定價的相關(guān)內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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