亞馬遜listing是什么？實際上,亞馬遜的listing是我們稱之為“產(chǎn)品簡介”的頁面,一旦創(chuàng)建了listing,亞馬遜將立即自動生成相應(yīng)的listing ID和ASIN,其中包含與商品不同的參數(shù)。

在亞馬遜的listing中,對整個商店和關(guān)鍵字進行排名非常重要。

沒有產(chǎn)品listing優(yōu)化會影響產(chǎn)品的排名,一方面客戶可能看不到listing,另一方面,隨著時間的推移,新品期過了以后產(chǎn)品流量將更難提升。

為了得到更多的流量,吸取顧客的注意力,并保證產(chǎn)品能得到最大的收益,每個亞馬遜賣家都應(yīng)該努力優(yōu)化亞馬遜的listing。

然后對listing進行優(yōu)化,寫好listing本身,再配合合適的推廣手段,這樣才能獲得高質(zhì)量的流量,提高商品的銷售不再是夢想。

一、亞馬遜listing的重點優(yōu)化：一個亞馬遜listing頁面由10個部分組成,它們分別是：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價格、分配方式、分配成本、產(chǎn)品Q&A、詳細信息、買家問答、產(chǎn)品評論、其他產(chǎn)品廣告等。

在使用亞馬遜listing頁面時,主圖和標題需要特別關(guān)注。

1.主圖建議：主圖尺寸大于1,600px,產(chǎn)品最好占圖片空間的85%左右；光線充足,背景必須為純白色。

2.標題的萬能公式：品牌+關(guān)鍵字+產(chǎn)品屬性+主要特征+適用范圍,重要的關(guān)鍵字往前放,關(guān)鍵字的前43個字符中重點信息都放在前面。

二、亞馬遜廣告投放的優(yōu)化。

設(shè)置好listing后,也要配合規(guī)劃合理、預(yù)算充足的廣告投放。

對新品期站內(nèi)投放而言,商品與品牌推廣既要“齊頭并進”,也要在不同時期有所側(cè)重。

就品牌推廣而言,亞馬遜品牌注冊完畢后,一定要上線品牌旗艦店(該品牌旗艦店的建立完全免費,并可提供大量的商店數(shù)據(jù)以供后續(xù)分析參考,如每日訪客人數(shù)、頁面瀏覽次數(shù)、銷售情況等,同時進行品牌推廣。

品牌促銷廣告可幫助那些搜索亞馬遜商品、具有較高購買意向的消費者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,并通過品牌LOGO、文字或商品與品牌互動,無論是建立新產(chǎn)品的知名度,還是推廣季節(jié)性產(chǎn)品,或為創(chuàng)造更多熱銷商品的需求,建議長期開放。

而商品推廣則更具針對性,賣家可透過搜索結(jié)果首頁或商品詳情頁展示CPC報價廣告來增加目標商品的曝光度,建議在新品期中大量投放,穩(wěn)中有升。

新產(chǎn)品開發(fā)周期是很寶貴的,一定要利用這個時間來做好流量。

初期可將預(yù)算分配給自動廣告多一些,等到積累了一定的關(guān)鍵字數(shù)據(jù)之后,再用結(jié)果精細化投放,打開更多手工廣告。

對一家亞馬遜賣家而言,出色的listing和廣告推廣運作方式能起到“1+1大于2”的良好效果,對賣家和商品的流量和銷售有積極的作用。