許多賣家將shopee定位成鋪貨平臺,低價走量,靠訂單的量來支撐店鋪的利潤。

這個大方本身來說是沒有錯的,但是對賣家來說,如果店鋪的利潤太低為什么還會有這么多的店鋪。

透過現(xiàn)象看本質(zhì),不僅要知道產(chǎn)品價格低,還要了解shopee平臺上產(chǎn)品價格設(shè)置太低的原因。

一、環(huán)境shopee平臺主要是面對東南亞市場的,除了中國臺灣和新加坡,其他東南亞國家經(jīng)濟環(huán)境相對而言是比較落后的,所以大部分市場人均消費能力并不高。

面對這樣的市場,高價格的產(chǎn)品本身就賣不動,賣的店鋪也越變越少,久而久之就沒有了消費市場。

shopee平臺還處于大力鼓勵招商的階段,平臺的入住門檻本身就較低。

源源不斷的賣家入駐進來,各個類目產(chǎn)品的競爭都很大,為了產(chǎn)品的競爭力賣家把價格一降再降,所以許多熱門產(chǎn)品一眼望去價格都很低。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、引流款產(chǎn)品很多低價產(chǎn)品都是賣家設(shè)置的引流款,即使這款商品賣一個虧一個,但是從整個店鋪的宏觀角度來看,引流款所帶來的流量價值,和對店鋪各項指標表現(xiàn)的提升是非常值得的。

引流款產(chǎn)品為店鋪的主推款和利潤款帶來了流量,促進了整個店鋪的指標,包括銷量、粉絲、留評數(shù)等。

2、組合款賣家利用超低價做噱頭,先抓住顧客的需求,將超低價的產(chǎn)品進行組合銷售,不僅促進了產(chǎn)品的銷售額,還合理利用規(guī)則降低店鋪的物流成本。

三、供應鏈很多一手貨源的賣家就將Shopee平臺做貨源類網(wǎng)站來做,所以很多產(chǎn)品的價格被壓得很低很低。

四、同行競爭無論在哪個平臺,同行競爭都是在所難免的,對賣家來說,價格上的競爭,實際上就是市場占有率的競爭。

總而言之,雖然shopee平臺的流量足夠大,但是賣家之間的競爭是非常激烈的,如果價格上沒有優(yōu)勢,店鋪在后續(xù)運營的過程中會非常困難。

希望上述內(nèi)容對各位有所幫助。