隨著亞馬遜平臺的發(fā)展壯大,源源不斷的新賣家想分一杯羹,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。

更重要的是,隨著流量成本的增加,賣家真的很難。

如果賣家想在亞馬遜上分享更多的蛋糕,差異化策略是趨勢。

所謂差異化,就是賣家從產(chǎn)品、運(yùn)營、品牌、服務(wù)等有形和無形兩個方面為消費(fèi)者提供獨(dú)特的權(quán)益或附加值,讓消費(fèi)者感受到差異化的產(chǎn)品和服務(wù),從而在成千上萬的競爭對手中脫穎而出。

以下就和賣家們分享差異化運(yùn)營怎樣做？1.產(chǎn)品功能的差異化。

產(chǎn)品的核心是功能是否滿足用戶的需求。

通常,賣家需要通過市場調(diào)研和客戶反饋收集有效信息,分析產(chǎn)品功能是否解決了用戶的痛點(diǎn),是否有改進(jìn)的空間。

賣家可以找到一些更可觀的銷售review數(shù)量較多的listing獲得目標(biāo)產(chǎn)品類似競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn),分析其功能和賣點(diǎn)的差異化點(diǎn)；通過第三方工具提取所有相關(guān)競爭產(chǎn)品的3星及以下差評review,具體分析每一個競爭產(chǎn)品listing差評review它反映了目標(biāo)產(chǎn)品的問題、痛點(diǎn)、客戶的需求和關(guān)注點(diǎn),這些都是真實(shí)消費(fèi)者的第一手信息。

然后,根據(jù)競爭產(chǎn)品的問題和痛點(diǎn),改進(jìn)和優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品設(shè)計的差異化。

如果賣家有產(chǎn)品設(shè)計的能力,那么可以完全重新設(shè)計產(chǎn)品,并努力使產(chǎn)品的外觀設(shè)計符合目標(biāo)客戶群體的審美。

由于每個人的審美觀都不同,賣家需要研究目標(biāo)市場,的競爭對手,了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和審美觀念。

3.產(chǎn)品包裝的差異化。

產(chǎn)品包裝也是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的重要途徑之一。

雖然客戶購買產(chǎn)品,但一個好的包裝也會使產(chǎn)品更加積分,通過“買櫝還珠”創(chuàng)造產(chǎn)品差異化,一方面可以降低產(chǎn)品被銷售的概率,另一方面也更有利于銷售。

特別是高價值產(chǎn)品,在滿足目標(biāo)客戶市場審美標(biāo)準(zhǔn)的前提下,賣家可以在成本控制和用戶體驗(yàn)之間找到最佳平衡,創(chuàng)造包裝差異化。

以上就是和賣家們分享的差異化運(yùn)營的三個細(xì)節(jié),希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。