很多亞馬遜賣家在選品的時候會選擇季節(jié)性產(chǎn)品,下面就來從3個維度來分析下季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā),一起來看看。

1、資金周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流是電力行業(yè)的絕對實力門檻,資本周轉(zhuǎn)效率的核心影響是銷售周期、支付周期、庫存周期,包括生產(chǎn)周期、物流周期、產(chǎn)品生命周期、季節(jié)性產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,核心優(yōu)勢是銷售快,庫存周期短,一般銷售30-35天,14天支付,30天物流,90天可以周轉(zhuǎn)項目,如果能與工廠和物流談?wù)剷嬛芷?項目啟動資金要求相對較低,所以季節(jié)性產(chǎn)品對低成本啟動團(tuán)隊相對友好。

2、供應(yīng)鏈開發(fā)相信所有的產(chǎn)品開發(fā)合作伙伴都希望建立供應(yīng)鏈設(shè)計能力,通過產(chǎn)品升級和差異化配合供應(yīng)鏈進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,提高產(chǎn)品競爭門檻,加深與工廠的合作深度,沉淀一套成熟的產(chǎn)品模型,但往往在產(chǎn)品設(shè)計過程中,由于不了解過程、材料、模具、消費文化、用戶需求、供應(yīng)鏈開發(fā)周期長、產(chǎn)品創(chuàng)新難以實施、成本結(jié)構(gòu)難以控制。

主要原因是產(chǎn)品成熟、市場變化慢、買家需求難以發(fā)現(xiàn)、市場反饋周期長,需要強(qiáng)烈的市場洞察力。

季節(jié)性產(chǎn)品屬性屬于市場變化快、買家需求明顯、市場反饋集中快、產(chǎn)品供應(yīng)鏈門檻低、產(chǎn)品屬于微創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計難度低、大數(shù)據(jù)分析和標(biāo)簽需求管理,可快速沉淀一套用戶需求挖掘和供應(yīng)鏈設(shè)計模型。

3、用戶需求近年來,大家都在談?wù)摼?xì)化運營、藍(lán)海需求選擇、差異化細(xì)分市場定位。

其本質(zhì)能力在于對用戶需求的理解。

在過去的四年里,我對季節(jié)性產(chǎn)品的理解增長最多。

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)模式的本質(zhì)是基于買家需求的垂直場景。

例如,如果賣家想開發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品,賣家可以把許多不同的產(chǎn)品線圍繞不同的主題分開,然后把季節(jié)性產(chǎn)品分開+傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)造超鏈接,可以構(gòu)建護(hù)城河,這種三維市場布局,障礙很高。

1）情人節(jié)/圣帕特里克節(jié)/復(fù)活節(jié)/彩虹節(jié)/國慶/感恩節(jié)/萬圣節(jié)/圣誕節(jié)2）按季節(jié)主題：春天/夏天/秋天/冬天3）根據(jù)活動主題：開學(xué)季/超級碗/世界杯/美國大選/節(jié)日派對/父親節(jié)/母親節(jié)4）根據(jù)場景主題：春季花園裝飾/夏季游泳池周邊/秋季豐收慶祝/冬季保暖除雪每個主題方向都是一個交織的用戶需求網(wǎng)絡(luò),通過產(chǎn)品連接,賣家可以通過一些清晰的類別節(jié)點和產(chǎn)品形式,連接這些主題需求,可以創(chuàng)建產(chǎn)品生態(tài)庫,需求挖掘驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)能力值得學(xué)習(xí)。