開發(fā)國(guó)外客戶,是外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作中重要的部分,如何開發(fā)客戶呢？今天小編總結(jié)了一些方法,希望能夠幫助賣家更好地找到客戶：郵件抓取軟件/群發(fā)專家這是最常見也是主流的客戶開發(fā)方法,可以在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的潛在客戶郵箱。

優(yōu)點(diǎn)是自動(dòng)快速,要比人工搜索有效率以及比參加展會(huì)費(fèi)用低廉。

缺點(diǎn)是找到的郵箱精準(zhǔn)率并不高,未必是精準(zhǔn)采購(gòu)你產(chǎn)品的郵箱。

郵件地址抓取軟件可以從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址,然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件,具體可以聯(lián)系店主購(gòu)買。

論壇法到國(guó)外的專業(yè)論壇去,把自己包裝成專家,積極發(fā)帖(非廣告),簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。

這種方法可能有奇效。

換位思考法買家買完?yáng)|西,往往是要再次銷售,你把自己想象成該國(guó)的下一層經(jīng)銷商,你怎么找到第一手賣家。

撒網(wǎng)法到國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息,不過這種效果有限。

而且需要特別指出的是,每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄,另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息。

特殊證書法如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特別的證書,可以查看是哪個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)或者組織發(fā)布的,在相關(guān)網(wǎng)站上面找信息。

詢價(jià)帖法把從A網(wǎng)站看到的詢價(jià)帖中的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找,找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。

這種成功率約50%。

好了,至此基本上能開發(fā)國(guó)外客戶的方法林林總總就是這些了,工作中很多時(shí)候親所在的公司并沒有參加展會(huì),所以無法在攤位上安逸地等待客戶上門,只能主動(dòng)出擊,每天在網(wǎng)絡(luò)上搜索開發(fā)客戶。