搜索流量是亞馬遜買家的主要購買來源,幾乎占70%以上。

賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不僅寫給買家,也寫給亞馬遜的算法。

只有滿足雙重需求,才能為后續(xù)的自動搜索流量和亞馬遜自動廣告鋪平道路。

如果賣家的標(biāo)題不夠準(zhǔn)確,產(chǎn)品可以在線售后,自動廣告/手動廣告會吸引大量不想關(guān)閉的關(guān)鍵詞,不僅會花費大量的廣告費用,還會擴(kuò)展更多不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

在后期,賣家需要每天花費大量的精力和時間來否定這些垃圾流量詞,這將浪費大量的運營成本。

下面來分析下如何獲取關(guān)鍵詞的方法和步驟。

關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞和非核心關(guān)鍵詞：1、核心關(guān)鍵詞互補(bǔ)廣泛匹配,詞根不同,短尾詞一般由2-3個單詞組成,前臺搜索就是這個產(chǎn)品。

2、刪除非核心關(guān)鍵詞不影響實際搜索,如描述詞、屬性詞、使用人群詞、場景詞、形容詞復(fù)詞、非核心詞名詞等。

對關(guān)鍵詞的建議不少于150個關(guān)鍵詞。

賣家可以通過很多方式來挖掘,比如最常用的一些：第一,把自己想象成買家,賣家去買這個產(chǎn)品,賣家會用什么詞。

第二,使用亞馬遜后臺ABA數(shù)據(jù)。

第三,搜索框的結(jié)果。

第四,標(biāo)題、五行、描述、評論區(qū)、QA等。

第五,額Bay、Walmart、Deal網(wǎng)站等其他平臺。

第六,選擇工具,如賣家精靈、H10等。

賣家還可以利用亞馬遜后臺ABA數(shù)據(jù),這樣特有的關(guān)鍵詞頭部流量占比、頭部產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析,可以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞是否被頭部壟斷、預(yù)判產(chǎn)品關(guān)鍵詞沖詞難度,大大降低試錯成本。

最后賣家要知道,關(guān)鍵詞不僅要高頻,也要精挑細(xì)選后的廣泛鋪開,要是搶占了自然搜索流量的入口,那么賣家就會搶先一步出單。