受疫情影響,全球服裝電商行業(yè)進入快速發(fā)展時代,全球服裝電商市場滲透率同比增長50%。

在英國、美國、德國等發(fā)達國家,服裝電子商務的普及率已達到20%,買家的購物習慣已基本形成。

在越南、墨西哥、印度等新興發(fā)展中國家,未來服裝電子商務行業(yè)的增長率將保持在30%-60%之間。

無論是發(fā)達國家還是新興發(fā)展中國家,服裝電子商務市場都有巨大的發(fā)展機遇。

在這一趨勢下,疫情放大了中國獨特、長期、全面的供應鏈優(yōu)勢。

接下來,本文將從選品、建站、引流、運營四個維度全方位為賣家解讀相關技巧。

1、選品：買家決策的關鍵因素。

根據(jù)數(shù)據(jù),在影響買家購買決策的因素中,67%的買家認為產(chǎn)品可以決定是否購買,這說明了產(chǎn)品選擇的重要性。

如何正確選擇產(chǎn)品？首先,賣家需要了解買家的偏好。

對于服裝類別的買家來說,舒適性、合身性和舒適性是他們購買時的三個關鍵考慮因素。

其次,賣家需要了解當前的服裝市場。

例如,女裝的銷量高于男裝。

在女裝中,日常女性風格和經(jīng)典女性風格更受歡迎。

2、建站：打造高轉(zhuǎn)化的店鋪在確定產(chǎn)品選擇后,賣家需要建立一個獨立的車站商店來展示和銷售產(chǎn)品。

為了建立一個高度轉(zhuǎn)換的商店,賣家需要更加關注車站的布局。

在獨立車站運營中,高轉(zhuǎn)換店往往具有以下特點：頁面設計先進,響應速度快,購物鏈接短。

大多數(shù)時候,服裝類別都是沖動消費。

如果SKU太多或選擇鏈接太長,會在一定程度上降低買家下單的欲望,因此賣家應盡可能簡化買家的交易鏈接。

3、引流：多渠道準確到達目標群體引流一直是獨立站運營的核心環(huán)節(jié)。

目前,獨立站引流有三種主要方式：Facebook廣告、谷歌廣告和網(wǎng)絡名人營銷。

Facebook電子商務營銷漏斗分為三個步驟：買家建立品牌認知,產(chǎn)生購買意向,并采取行動完成轉(zhuǎn)型。

如果服裝賣家想取得關鍵成果——廣告使買家采取行動,他們可以采用三種廣告方式：動態(tài)目錄廣告、輪換廣告和圖片。

4、運營：提升店鋪轉(zhuǎn)化的各種技巧獨立站的運營是一項精細的工作,要求賣家根據(jù)店鋪數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化網(wǎng)站布局,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。