全球疫情已經(jīng)發(fā)生了好幾年,整個(gè)世界都發(fā)生了巨大的變化,從事傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的賣家也在逐漸改變和更新開(kāi)發(fā)買家的方式。

來(lái)看看線上開(kāi)發(fā)買家的幾種常見(jiàn)方式：1、社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)買家社交內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)主要包括Linkedin、Facebok、Instagram等,視頻營(yíng)銷Youtube,直播營(yíng)銷Tiktok。

事實(shí)上,利用社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)買家已經(jīng)很多年了,但許多外貿(mào)賣家仍然習(xí)慣于以前的方式開(kāi)發(fā)買家。

疫情爆發(fā)后,這種開(kāi)發(fā)買家的方式越來(lái)越受到重視,各大平臺(tái)的規(guī)則也越來(lái)越嚴(yán)格。

2、B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)買家B2B平臺(tái)還能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)買家嗎？答案是肯定的。

有些人在B2B上花了很多錢,效果一般,有些人用普通會(huì)員開(kāi)發(fā)了很多買家。

經(jīng)過(guò)這么多年的B2B平臺(tái),存在是合理的,必須有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

如何充分利用平臺(tái),需要根據(jù)各自行業(yè)的特點(diǎn)做好相關(guān)內(nèi)容,才能有更好的機(jī)會(huì)被買家搜索,建立互動(dòng),收到查詢。

3、谷歌開(kāi)發(fā)買家谷歌作為一種免費(fèi)的開(kāi)發(fā)方式,一直很受歡迎,這種方式找到的買家非常準(zhǔn)確。

為了節(jié)省時(shí)間,賣家需要通過(guò)不同的關(guān)鍵字組合條件提前定制正確的搜索方案,使搜索結(jié)果更加準(zhǔn)確。

在找到買家的聯(lián)系方式后,賣家不要直接開(kāi)始互相聯(lián)系,因?yàn)槿藭?huì)本能地抵制突然出現(xiàn)的電子郵件和電話營(yíng)銷。

相反,賣家應(yīng)該對(duì)買家進(jìn)行背景調(diào)查。

在了解相關(guān)信息后,賣家應(yīng)該找到一個(gè)切入點(diǎn),以便開(kāi)發(fā)信件在過(guò)去得到回應(yīng),或者在聯(lián)系對(duì)方時(shí)不會(huì)被拒絕。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)買家通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù),賣家可以做好市場(chǎng)調(diào)研、買家調(diào)查,在開(kāi)發(fā)買家時(shí),可以有針對(duì)性。

然而,在海關(guān)數(shù)據(jù)中開(kāi)發(fā)買家并不容易。

找到出口記錄意味著有合適的供應(yīng)商。

這時(shí)比的就是賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力,要有差異化,以便買家能夠選擇賣家。

5、獨(dú)立站引流開(kāi)發(fā)買家過(guò)去外貿(mào)官網(wǎng)大多用于展示公司和產(chǎn)品,但現(xiàn)在越來(lái)越多的外貿(mào)賣家意識(shí)到獨(dú)立站的重要性,愿意做獨(dú)立站營(yíng)銷。

上面列舉的開(kāi)發(fā)買家的方法,其實(shí)很多時(shí)候都是多種方法組合在一起使用的,外貿(mào)的核心還是要成交訂單。