跨境賣家做Facebook廣告和谷歌廣告純靠放量的時代步入了尾聲,目前還有一些賣家能賺到錢,但是成本越來越高難度越來越大,但賣家還是要認(rèn)清,這并不代表獨立站不能做了,相反,這說明了獨立站是出路,只是賣家需要轉(zhuǎn)變下思維。

1、做品牌效應(yīng),目的是做回購,拉新+回購,做長期生意。

2、戒驕戒躁。

目前剛接觸跨境電商的商家,第一個想法就是去fb做廣告,基本不考慮做環(huán)境。

總覺得從開始賺錢只需要2.3個月。

是的,每個人都可以通過了解分紅期的模式賺錢。

分紅期過去后,要靠自己的能力和耐心。

3、如果賣家已經(jīng)賺錢了,賣家需要用錢來建立品牌壁壘嗎？爆款產(chǎn)品可以復(fù)制,但品牌不怕被復(fù)制。

為了實現(xiàn)更持久的利益循環(huán),因為有一天快速賺錢的方法將不起作用。

4、關(guān)于選品：不做大類：比如平價服裝,shein處于統(tǒng)治地位,機會不大,對供應(yīng)鏈要求高,外包供應(yīng)鏈難以滿足。

不做低買家單價產(chǎn)品：因為賣家的高單價產(chǎn)品和低單價產(chǎn)品的排水成本沒有區(qū)別,此時高單價產(chǎn)品可以反映優(yōu)勢,更容易實現(xiàn)盈虧平衡。

不要做短、平、快的爆炸性產(chǎn)品：爆炸性產(chǎn)品需要持續(xù)測量。

當(dāng)然,測量效果并不總是保持在一個水平,所以背后會有很大的風(fēng)險,甚至很容易走入死胡同。

5、運營：一是品牌定位,用品牌故事帶動產(chǎn)品營銷方向。

完善產(chǎn)品的賣點,根據(jù)用戶的需求和自身的創(chuàng)造力提供服務(wù),加強產(chǎn)品的硬實力,然后考慮如何高效、低成本地獲得買家。

在投放方面,有計劃的預(yù)算安排,不建議燒錢。

圖文、視頻、交流帖子可在社交媒體上運作,在獨立站主頁或?qū)ｎ}頁上展示。

營銷渠道有很多選擇：代理經(jīng)銷商、紅人KOL、賣家真正的KOC資源、SEO、EDM郵件、站內(nèi)優(yōu)惠券和活動等。

6、將注意力從廣告轉(zhuǎn)移到交付服務(wù)和產(chǎn)品上。

賣家不能再把海外買家當(dāng)作傻瓜了。

如果海外買家對整個獨立站的購物環(huán)境沒有信任感,所有賣家都會受到傷害。

以上就是獨立站賣家應(yīng)該具有的思維,希望對您有參考作用。