在購物欲望相對較低的上半年,小型或當(dāng)?shù)氐墓?jié)日自然成為跨境賣家加快訂單的救命稻草。

通過即將到來的小節(jié)日愚人節(jié)和日本當(dāng)?shù)氐拇杭鹃_學(xué)季節(jié),來看看淡季營銷策略。

1、上架前三思,不要被高流量迷惑小節(jié)日往往存在熱衰退快等缺點,這就要求賣家不要囤積太多的商品,以免滯銷。

這一事實并不難理解,但事實上,總會有很多賣家明知山有虎偏向虎山行。

主要原因之一是被一些高流量的商品營銷視頻誤導(dǎo)。

建議賣家小批量銷售。

對于獨立站的賣家,甚至可以嘗試一種分銷模式,以減少庫存壓力,并標(biāo)記預(yù)期的交貨時間,以減少退貨的可能性。

2、開學(xué)季賣學(xué)生用品和爸爸用品由于小型節(jié)日和地方節(jié)日的適用類別往往相對有限,因此選擇碰撞的概率會增加,這就要求賣家進行一定的選擇聯(lián)想,找到其他可以摩擦節(jié)日流量的相關(guān)類別,有效避免同質(zhì)化選擇,提高產(chǎn)品的競爭力。

以日本開學(xué)季的產(chǎn)品為例。

說到開學(xué)季,很容易想到文具、電子教具、書籍等商品。

然而,這些類別中的大多數(shù)都有知名品牌。

如果貿(mào)然經(jīng)營上述類別,很可能會費力不討好。

然而,事實上,在開學(xué)季節(jié),成年男性也會加入樂趣購買一些自己的商品,主要包括商務(wù)服裝和配件,然后許多賣家可能會想,女性商務(wù)服裝和配件也可以摩擦熱,但答案是否定的,因為大多數(shù)已婚女性不工作,所以女性商務(wù)用品的需求遠低于男性商務(wù)用品。

3、給送禮焦慮的買家一些建議在國外,特別是西方國家,送禮的頻率遠遠高于中國。

在頻繁的送禮需求下,用戶不可避免地會產(chǎn)生送禮焦慮的情緒。

此時,送禮創(chuàng)意和購買指南將是海外買家迫切需要的清單之一。

賣家最好抓住買家的送禮需求,精心準(zhǔn)備送禮指南,并提前在社交媒體渠道發(fā)布。

當(dāng)然,賣家也可以升級禮品清單的玩法,比如讓買家做一個禮品購買測試(Gift Guide Quiz),給買家個性化的推薦,從買家的購買習(xí)慣、購買類別到最喜歡的節(jié)日慶祝方式。

畢竟人們在買禮物的時候都希望有一些指導(dǎo)和創(chuàng)造性的啟發(fā)。