許多亞馬遜賣家在廣告活動建立后,甚至將亞馬遜競價提高了2~3倍。

為什么現(xiàn)有已經(jīng)有穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量只小幅上升？為了提高轉(zhuǎn)化率和銷售額,有必要檢查和調(diào)整賣家的廣告結構和設置,以幫助賣家確定廣告是否符合賣家的商業(yè)策略和亞馬遜的廣告目標。

那亞馬遜賣家該如何運用不同的廣告競價策略？事實上,從整體戰(zhàn)略需求來看,無論是想要利潤最大化、流量最大化還是流量利潤最大化,賣家都應該合理控制每個階段不同需求的策略。

1、利潤最大化如果賣家想降低廣告成本,獲得更多的利潤,賣家可以采用只減少的策略。

在這種策略下,亞馬遜將點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售,實時降低廣告競價。

在這種策略下,廣告成本將相對降低,但不適合新產(chǎn)品階段。

當新產(chǎn)品階段轉(zhuǎn)化不良時,這種策略甚至可能不會花費廣告成本。

2、流量最大化在流量轉(zhuǎn)化基礎相對穩(wěn)定的情況下,為了實現(xiàn)流量最大化,可以采用改進和減少策略。

在這種策略下,亞馬遜將點擊更有可能轉(zhuǎn)化為銷售,以實時提高賣家的競價,而點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售,以實時降低賣家的競價。

這種策略也不適合新產(chǎn)品階段的轉(zhuǎn)化。

如果使用這種策略引入過多的流量而無法轉(zhuǎn)化,這對listing是一個毀滅性的打擊。

3、合理控制流量和利潤固定競價策略適用于不同時期的產(chǎn)品。

在這種策略下,固定競價策略可能會讓賣家的廣告得到更多的展示,但轉(zhuǎn)化可能會更少。

但整體上會更容易控制卡,適合成熟操作。

在不同的時期,不同的價格卡和不同的廣告空間,使廣告符合自己的推廣目的。

以上就是亞馬遜廣告競價策略的相關內(nèi)容,希望對您有幫助。