在亞馬遜平臺(tái)的算法系統(tǒng)中,轉(zhuǎn)化率也是判斷所有權(quán)重的核心要素。

下面就來(lái)分析下想要提升轉(zhuǎn)化率的話,賣(mài)家需要做哪些內(nèi)容。

1、對(duì)標(biāo)競(jìng)品,換位思考說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)空,但前期判斷是關(guān)鍵,賣(mài)家可以換位思考下,作為買(mǎi)家去亞馬遜搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,在許多搜索結(jié)果中,會(huì)選擇賣(mài)家的產(chǎn)品還是旁邊的產(chǎn)品？如果會(huì)果斷地選擇賣(mài)家的產(chǎn)品,證明賣(mài)家產(chǎn)品廣告位置和自然關(guān)鍵詞排名可以上升一點(diǎn)（標(biāo)桿周?chē)漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì),可以提高位置獲得更多的曝光）,但即使不會(huì)選擇賣(mài)家自己的產(chǎn)品,想找到差距,甚至不會(huì)選擇產(chǎn)品,怎么期望別人會(huì)選擇。

此時(shí)賣(mài)家要做的不是增加廣告預(yù)算和各種促銷(xiāo),要做的是如何找到低轉(zhuǎn)化率,改進(jìn)它（目標(biāo)）。

2、要知道自己的轉(zhuǎn)化率和類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率水平在這些數(shù)據(jù)沒(méi)有亞馬遜官方數(shù)據(jù)來(lái)源之前,大多數(shù)賣(mài)家只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和各種數(shù)據(jù)軟件來(lái)推斷轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)有這些數(shù)據(jù),賣(mài)家可以直接看到類(lèi)別的平均轉(zhuǎn)化率。

如果賣(mài)家想提高轉(zhuǎn)化率,賣(mài)家必須首先知道賣(mài)家是多少,然后其他賣(mài)家可能是多少。

只有這樣,賣(mài)家才能在心里有一個(gè)數(shù)字,賣(mài)家有多少改進(jìn)的空間和可能性。

俗話說(shuō)：知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

3、詳細(xì)展示listing頁(yè)面當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入賣(mài)家的產(chǎn)品列表時(shí),會(huì)考慮什么？1）這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量如何？(review+ratings評(píng)分)2）這個(gè)產(chǎn)品是買(mǎi)家想的嗎？(pitures+videos)3）產(chǎn)品價(jià)格能否與產(chǎn)品實(shí)力相匹配。

4）能否解決產(chǎn)品中常見(jiàn)的一些痛點(diǎn)。

5）能否滿(mǎn)足買(mǎi)家的一些特殊需求。

6）配送時(shí)效是否能滿(mǎn)足買(mǎi)家的要求。

以上是影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)核心因素。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不理想,試著從這些方面找出原因。