因?yàn)镽CEP協(xié)議的一系列貿(mào)易便利化條款,中國(guó)和東南亞國(guó)家在跨境電商方面的交易約束在逐步減少,而且交易量進(jìn)一步擴(kuò)大。

想要做大做好,賣家就得對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的特征和買家深入了解,下面來(lái)看看馬來(lái)西亞、新加坡和菲律賓的電商市場(chǎng)洞察。

1、馬來(lái)西亞 Malaysia市場(chǎng)特征：電子產(chǎn)品。

機(jī)械、設(shè)備、配件和化工產(chǎn)品是馬來(lái)西亞非常重要的進(jìn)口產(chǎn)品。

在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域,谷物產(chǎn)品（包括未磨小麥、大麥、玉米）是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品。

在礦物和礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域,原油和精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。

買家特點(diǎn)：伊斯蘭教是馬來(lái)西亞國(guó)教。

黃色和黑色是不受歡迎的顏色的顏色。

禁忌是0、4、13。

最禁忌的動(dòng)物是馬和狗,尤其是豬。

與馬來(lái)西亞買家談判通常從一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的小話題開(kāi)始,每個(gè)人都會(huì)說(shuō)一些贊揚(yáng)其他國(guó)家的話。

天氣和財(cái)產(chǎn),然后間接地進(jìn)入談判的主題。

馬來(lái)西亞買家很可能希望留下一兩份備份,以便向合作伙伴展示材料。

2、新加坡 Singapore市場(chǎng)特征：新加坡是東南亞最富裕的國(guó)家。

其經(jīng)濟(jì)是外貿(mào)驅(qū)動(dòng)型的。

主要進(jìn)口商品包括機(jī)械設(shè)備、化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、塑料橡膠、儀器等。

買家特點(diǎn)：新加坡的中國(guó)人有很強(qiáng)的地方意識(shí)。

許多人關(guān)心這兩個(gè)地方。

他們?cè)敢饣氐阶鎳?guó)做生意。

與海外華人貿(mào)易和方言談判有時(shí)可以起到獨(dú)特的作用,有助于談判的進(jìn)展和成功。

新加坡是一個(gè)文明的國(guó)家,禮貌已經(jīng)成為他們的行動(dòng)準(zhǔn)則。

在新加坡進(jìn)行貿(mào)易談判時(shí),我們必須注意禮貌,否則會(huì)破壞交易機(jī)會(huì)。

例如,如果賣家在談判中扭曲雙腿,將鞋底指向買家,這將給新加坡商人留下不好的印象。

3、菲律賓 Philippines市場(chǎng)特征：菲律賓從世界進(jìn)口的前五大商品是機(jī)電產(chǎn)品、特殊交易品及未分類商品、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、賤金屬及產(chǎn)品。

買家特點(diǎn)：菲律賓商人英語(yǔ)水平好,中國(guó)商人多,是一個(gè)個(gè)相對(duì)容易開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。

他們中的許多人習(xí)慣與美國(guó)人相似。

與菲律賓做生意時(shí),一定要找信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)公司,防止非法貨代或船代與非法商人勾結(jié)騙取貨物。

以上就是小編整理的東南亞新馬菲電商市場(chǎng)特點(diǎn)分析,希望對(duì)你有所幫助。