亞馬遜賣家開(kāi)店必知的選品以及運(yùn)營(yíng)指南
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品選擇非常重要。
如果不小心,可能會(huì)掉進(jìn)深坑。
許多亞馬遜賣家上架了許多產(chǎn)品,但運(yùn)營(yíng)不佳。
最后,他們成為滯銷產(chǎn)品,成本被套了進(jìn)去。
很多賣家認(rèn)為亞馬遜不適合創(chuàng)業(yè)者,那么為什么很多賣家能在亞馬遜上賺錢呢?對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)部門之所以好,大部分問(wèn)題都出現(xiàn)在產(chǎn)品選擇和listing上。
下面將與賣家們分享亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品和避坑指南。
一、低成本價(jià)高利潤(rùn)率小。
這類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心是匹配刷資源,這里指的是刷更多的免費(fèi)評(píng)論,同時(shí)評(píng)論穩(wěn)定,通過(guò)免費(fèi)評(píng)論做關(guān)鍵詞,通常做3-4個(gè)大詞不會(huì)選擇做小詞,這類產(chǎn)品往往很少投資CPC,廣告真的不直接刷。
二、藍(lán)海產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品匹配的核心資源是產(chǎn)品選擇能力,你需要知道什么指標(biāo)找到這樣的市場(chǎng),通過(guò)分析和創(chuàng)新,在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或組合,這類產(chǎn)品往往有少量的初步評(píng)論,可以推動(dòng)產(chǎn)品,主要通過(guò)CPC,自然流量訂單比例較大,曾經(jīng)有18個(gè)bsr產(chǎn)品,但很快就被攻擊改變了類別。
選擇方向已經(jīng)提供,具體的選擇方法這里就不多說(shuō)了,無(wú)非是數(shù)據(jù)選擇。
在listing操作方面,很多人往往感到困惑。
如果問(wèn)題不及時(shí)解決,就會(huì)出現(xiàn)各種情況。
一般來(lái)說(shuō),新手賣家在經(jīng)營(yíng)時(shí),要注意四點(diǎn):1.listing前期準(zhǔn)備:包括定價(jià)策略.推廣策略及類別選擇!2.關(guān)鍵詞的布局,包括關(guān)鍵詞的來(lái)源.分類與應(yīng)用。
3.備貨計(jì)劃:備貨數(shù)量.發(fā)貨計(jì)劃.物流計(jì)劃。
4.評(píng)價(jià)計(jì)劃:評(píng)價(jià)數(shù)量.真人評(píng)價(jià).評(píng)價(jià)頻率。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)選擇,避坑指南。
1.你可以賣任何你看到的熱門產(chǎn)品。
我以前看到一個(gè)賣得很好的產(chǎn)品,所以我很快就買了它,但致命的是忽略了它的生命周期,導(dǎo)致嚴(yán)重的庫(kù)存滯銷。
最后,我們只能砍掉ebay排名前幾的SKU,滯銷商品花了一年多的時(shí)間才完成。
2.以前只關(guān)注營(yíng)銷,以為花錢有流量就可以了,卻忽略了最重要的東西——產(chǎn)品。
很多客戶給了不好的評(píng)論反饋,導(dǎo)致賣不出去!倉(cāng)庫(kù)里有很多貨。
結(jié)果整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是爆款,舊爆款!3.如果打開(kāi)更多的號(hào)碼并分發(fā)大量的商品,我可以成為生活中的贏家。
結(jié)果,在大量交付到FBA倉(cāng)庫(kù)后,市場(chǎng)反應(yīng)并不強(qiáng)勁。
它真的上了一堂生動(dòng)的資本鏈斷層課,如果你上架,你就會(huì)滯銷,如果你滯銷,你就沒(méi)有錢,如果你沒(méi)有錢,你就會(huì)被迫。
4.看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量好,估計(jì)產(chǎn)品毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高,然后我自信地認(rèn)為我一定能做得更好,認(rèn)為只要利潤(rùn)率適當(dāng)降低,價(jià)格就會(huì)突出優(yōu)勢(shì)。
以上是關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品、避坑指南的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
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