亞馬遜賣家開店如何獲得黃金購物車
黃金購物車是亞馬遜運(yùn)營中提供流量和轉(zhuǎn)化的運(yùn)營策略,那么如何搶購黃金購物車呢?BuyBox是亞馬遜黃金購物車,是買家購物時(shí)最方便看到的位置,位于單個(gè)產(chǎn)品頁面的右上角。
買家點(diǎn)擊addtocart,輕松添加占據(jù)購物車的賣家,即買家購買賣家的產(chǎn)品。
以下就和賣家們分享如何搶奪黃金購物車?1.專業(yè)賣家賬戶,銷售商品至少2-6個(gè)月,新賬戶一般在3個(gè)月左右獲得黃金購物車的權(quán)利;許多降級(jí)為個(gè)人賣家以節(jié)省成本的用戶無法獲得黃金購物車。
2.商品應(yīng)該有庫存,而不是二手商品;黃金購物車會(huì)帶來巨大的銷售,所以你必須確保你有足夠的庫存。
如果你抓住了黃金購物車,而你的庫存不足,庫存就會(huì)立即清除。
后續(xù)賣在下單時(shí)庫存不足,無法下單,客戶的購物體驗(yàn)將迅速下降。
3.高賣家評(píng)價(jià)。
高質(zhì)量的標(biāo)志,評(píng)價(jià)好,價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,指標(biāo)相輔相成。
高質(zhì)量的評(píng)價(jià)會(huì)給你錦上添花的黃金購物車。
訂單缺陷率:保持在1%以下。
賣家反饋評(píng)級(jí):90%以上的良好評(píng)級(jí)對(duì)BuyBox獲勝至關(guān)重要。
庫存穩(wěn)定性:確保產(chǎn)品庫存足以滿足需求。
退貨不滿和客戶服務(wù)不滿也會(huì)影響B(tài)uyBox的獲取。
BuyBox丟失的四種情況:1.價(jià)格突然大幅上漲。
如果價(jià)格突然上漲幾美元甚至更高,有購物車的原始列表也可能失去購物車。
因此,在提高價(jià)格時(shí),盡量避免大幅上漲。
2.有跟賣和跟賣的價(jià)格比較低,如果有跟賣,又不能走,那么只能降低自己的價(jià)格去搶購物車。
3.新賬戶自發(fā)貨產(chǎn)品,在這種情況下,賬戶銷售一段時(shí)間后會(huì)有購物車,如果自發(fā)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為FBA,也會(huì)有購物車。
4.如果賣家的指標(biāo)不夠好,或者賣家不符合相關(guān)條件,亞馬遜也可能取消BuyBox。
因此,賣家需要優(yōu)化店鋪的相應(yīng)指標(biāo)。
總之,現(xiàn)在的亞馬遜不是一個(gè)盲目上架產(chǎn)品的時(shí)代。
賣家必須挖掘用戶的痛點(diǎn),激發(fā)用戶的購買和運(yùn)營,知道如何建立店鋪,提高轉(zhuǎn)化率,知道如何推廣店鋪,交易自然會(huì)越來越多。
希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助,最后祝賣家大賣。
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