對于亞馬遜賣家來說,listing很重要,簡單地說,就是告訴買家我們在賣什么,展示賣家的產(chǎn)品有多好,深入地說,就是展示我們不同或解決用戶痛點的特點。

這種不同或解決痛點是listing必須反映的內(nèi)容。

以下就和賣家們分享如何挖掘產(chǎn)品賣點。

一、Listing賣點挖掘思路。

亞馬遜賣家都知道A9算法權(quán)衡整個listing所以在寫listing我們需要考慮的時候A9算法因素,根據(jù)其權(quán)重做出不同的重點：1.銷量影響排名。

產(chǎn)品銷量直接影響轉(zhuǎn)化率,所以很多賣家報名LD沖銷量,提高排名。

2.review影響嚴重。

評價數(shù)量和評分嚴重影響轉(zhuǎn)化率。

買家在購買時總是尋求有經(jīng)驗的幫助。

最有經(jīng)驗的是購買過產(chǎn)品的用戶。

3.Q&A。

Q&A 優(yōu)化不容忽視。

值得注意的是,問題是賣家可以從買家的角度回答注冊亞馬遜的電子郵件。

4.產(chǎn)品質(zhì)量和價格因素。

這兩點嚴重關(guān)系到轉(zhuǎn)化率,質(zhì)量影響退貨率和評價,價格是否剁手的關(guān)鍵因素。

 5.編輯產(chǎn)品listing標題、五點、描述要與產(chǎn)品有很高的參與度,要想獲得高排名,那么產(chǎn)品的每一點都要密切相關(guān)。

 6.標題。

產(chǎn)品標題要精煉,產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞要放在標題里,不要添加不該寫的東西(如不知名品牌、無關(guān)緊要參數(shù)等)。

 7.賣點的書寫。

內(nèi)容要包含產(chǎn)品的各項功能、特點、大小等關(guān)鍵性因素。

圖片要與五點的描述相呼應(yīng),可以用圖片 文字的形式來展示五點描述。

 二、賣點寫的標準。

1.簡潔簡潔。

2.突出亮點。

許多亞馬遜賣家在同一供應(yīng)網(wǎng)站上提貨,所以我們應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的差異,從賣點開始,創(chuàng)造差異化產(chǎn)品。

三、寫產(chǎn)品描述。

1.穿插關(guān)鍵詞。

在五點介紹產(chǎn)品時,穿插重要關(guān)鍵詞,如標題和五點插入ST與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞以外因為亞馬遜的搜索不局限于標題,基于整個標題listing都有搜索權(quán)重。

2.產(chǎn)品參數(shù)。

書寫listing重要映重要參數(shù),但一些不必要的參數(shù)不應(yīng)放在標題中,必要的可以放在標題中,如移動電源的毫安和產(chǎn)品顏色。

一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)應(yīng)的產(chǎn)品參數(shù)。

3.功能。

目前亞馬遜同質(zhì)化商品嚴重,開發(fā)產(chǎn)品要注意寫作listing突出產(chǎn)品的特點,與眾不同。

4.用途。

產(chǎn)品的用途應(yīng)與圖片相呼應(yīng)。

以上就是和賣家們分享的賣家優(yōu)化listing如何提取產(chǎn)品賣點,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。