在亞馬遜電商平臺(tái)開店的賣家都知道,7月購物高峰將在月下旬至8月中旬迎來,如果賣家想在此期間恢復(fù)銷售高峰,賣家現(xiàn)在將開始優(yōu)化產(chǎn)品以增加曝光率。

以下就和賣家們分享如何優(yōu)化產(chǎn)品？一、優(yōu)化商品詳情頁面。

根據(jù)prime day檢驗(yàn),銷量不強(qiáng)的產(chǎn)品listing必須優(yōu)化,因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁u家通過手機(jī)購物,所以我們應(yīng)該注意手機(jī)產(chǎn)品的顯示效果,優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面可以從以下幾個(gè)方面開始： 1、圖片：主圖片真實(shí)反映了大小、顏色、材料等描述信息；商品圖片應(yīng)盡可能清晰可辯,拍攝角度應(yīng)合適；圖片背景必須簡單干凈,以免干擾商品；商品至少占圖片的80%。

 2、價(jià)格：價(jià)格也是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

不要根據(jù)成本定價(jià),而是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭定價(jià),以確保您的產(chǎn)品在類似產(chǎn)品中具有一定的價(jià)格競(jìng)爭力。

 3、標(biāo)題：標(biāo)題除了包含準(zhǔn)確的關(guān)鍵字外,排名也應(yīng)清晰,消費(fèi)者一眼就能看到產(chǎn)品的核心信息。

 4、描述：在描述商品時(shí),不要描述太簡單；盡可能多地添加相關(guān)商品的使用感受。

更多關(guān)于用途和優(yōu)勢(shì)的信息,以激發(fā)買家的想象力,使買家能夠感受到你的商店和你的商品。

如果賣家預(yù)算充足,可以優(yōu)化增加A 頁面,通過故事形式展現(xiàn)產(chǎn)品,提升listing的轉(zhuǎn)化率。

 二、提高產(chǎn)品曝光率。

根據(jù)亞馬遜飛輪理論,產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化率越高,排名越高,從而促進(jìn)曝光增長；相反,曝光轉(zhuǎn)化率越差,排名越差。

提高產(chǎn)品曝光率主要分為搜索引擎曝光和商品分類曝光兩種方式。

提高搜索引擎的曝光率包括關(guān)鍵詞搜索和廣告引流,高質(zhì)量的搜索詞可以提高商品的曝光率和銷售,賣家可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的流行搜索詞,為了確保產(chǎn)品提供的信息搜索量高,在搜索排名頂部,標(biāo)題和描述優(yōu)化也至關(guān)重要,背景所有填寫商品信息盡可能完整,增加listing的權(quán)重。

 在投放PPC在廣告中,我們應(yīng)該每天在一些更好的關(guān)鍵詞上增加預(yù)算,品牌記錄的賣家也可以投放Headline Search Ads(頭條搜索廣告)顯示在亞馬遜官網(wǎng)(移動(dòng)和APP）在搜索結(jié)果頁面的頂部,可以更大地曝光產(chǎn)品。

提高商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。

在亞馬遜上,賣家商品分類路徑的每一層都可以稱為分類節(jié)點(diǎn),亞馬遜將根據(jù)商品分類使用分類樹指南（BTG）中間的數(shù)字分配商品。

因此,商品分類信息越準(zhǔn)確、越具體,亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)。

總之,對(duì)于亞馬遜賣家來說,返校季期間,產(chǎn)品競(jìng)爭將更加激烈。

賣家還可以通過各種折扣促銷吸引消費(fèi)者的注意力,并在站外（Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平臺(tái)宣傳商品,但要合理控制營銷預(yù)算投入,避免收支不抵。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家備戰(zhàn)返校旺季有幫助。