在亞馬遜電商平臺開店的賣家們都知道,Listing優(yōu)化一直是亞馬遜運(yùn)營的不可或缺的一部分,Listing創(chuàng)建后需要不斷優(yōu)化,這樣亞馬遜搜索引擎就可以抓取你的頁面,提高你的轉(zhuǎn)化率和銷量。

以下就和賣家們分享Listing優(yōu)化的三個要素。

一、產(chǎn)品描述。

 在這部分,您有2000個字符來描述產(chǎn)品,以確保使用所有的字符空間。

您可以詳細(xì)說明上述所有產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的差異等。

任何網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容都要保證文字簡單易讀,產(chǎn)品描述也不例外。

以下建議: (1) 句子不要太長,保持在15-25個詞之間。

 (2) 主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處,然后討論產(chǎn)品本身,讓客戶相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

 (3) 口語比僵硬的書面語言更可靠。

 (4) 目標(biāo)關(guān)鍵詞可以使用,但不要盲目填充,會使內(nèi)容難以理解。

 (5) 試著讓你的客戶通過講故事來了解產(chǎn)品。

 二、產(chǎn)品評論。

產(chǎn)品評論之所以重要,不僅是因為它在亞馬遜算法中占有很大比例,還因為產(chǎn)品評論是向潛在客戶證明產(chǎn)品的最有力證據(jù),給潛在客戶購買產(chǎn)品的信心。

盡管亞馬遜禁止賣家獲得激勵評論,但你仍然可以通過為客戶提供良好的客戶體驗來獲得有機(jī)評論。

使用自動發(fā)送電子郵件的軟件,向客戶發(fā)送信息,鼓勵他們反饋您的產(chǎn)品,并發(fā)表產(chǎn)品評論。

此外,最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量,多審查產(chǎn)品樣品,投資產(chǎn)品質(zhì)量管理,有助于給客戶留下好印象,獲得更多好評。

 三、產(chǎn)品評級。

獲得產(chǎn)品評論很重要,對促進(jìn)產(chǎn)品評級的提高起到了很大的作用。

如果你的評級是4星或5星,那就意味著你做得很好。

但如果你的產(chǎn)品評級相對較低,賣家需要采取行動： (1) 分析得到的差評,了解產(chǎn)品和修復(fù)的不足。

 (2) 通過發(fā)送電子郵件收集客戶意見,了解客戶想法,爭取客戶在產(chǎn)品頁面留下差評前解決問題。

 (3) 積累評論,爭取足夠的好評來平衡和提高你的整體評級。

 總之,對于跨境賣家來說,經(jīng)營電子商務(wù),就需要有足夠強(qiáng)大的心,因為負(fù)面評論可能隨時出現(xiàn),這是不可避免的。

作為賣家,盡量為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、合理的價格。

這樣店鋪銷量才會上去。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。