在亞馬遜的跨境電商平臺上,除了高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外,價(jià)格因素也非常重要。

合理的價(jià)格范圍可以最大品利潤最大化。

產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品的生命周期密切相關(guān)。

那么,作為一名亞馬遜賣家,如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行定價(jià)呢？今天,將與亞馬遜賣家討論這個話題。

一般來說,產(chǎn)品生命周期分為上架、成長、成熟和衰退四個階段。

不同階段的定價(jià)策略如下:     一、新產(chǎn)品上架期。

賣家的產(chǎn)品剛上架,賣家可以采取兩種定價(jià)方案第一個方案,新產(chǎn)品本身有很強(qiáng)的優(yōu)勢,只是市場上的熱門產(chǎn)品,非常受消費(fèi)者歡迎,賣家可以直接提高價(jià)格,直到產(chǎn)品的熱銷售下降,然后逐步降價(jià)。

第二種方案,部分產(chǎn)品剛上架,優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力弱,短期內(nèi)難以積累令人信服的數(shù)據(jù)（Review和Feedback、星級評分等。

),在這種情況下,為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,賣家可以降低價(jià)格。

然而,它不能設(shè)置得太低,這不僅不能獲得應(yīng)得的利潤,而且會讓買家低估商品的價(jià)值,甚至懷疑你在賣假貨。

    二、產(chǎn)品生長期。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷售、好評和星級分?jǐn)?shù)方面有一定的基礎(chǔ)時,銷售正處于上升階段,但仍有少數(shù)忠實(shí)粉絲。

在增長階段,賣家可以提高一點(diǎn)價(jià)格。

或者將價(jià)格控制在略低于競爭對手的范圍內(nèi)。

    三、產(chǎn)品成熟期。

當(dāng)產(chǎn)品銷售非常穩(wěn)定,排名、流量、星級評分、銷售指標(biāo)很好,在市場上積累了很多人氣,數(shù)據(jù)的各個方面都是爆炸性的,然后產(chǎn)品更代表品牌形象和店鋪定位,賣家可以設(shè)定價(jià)格高于市場價(jià)格。

    四、產(chǎn)品衰退期。

當(dāng)產(chǎn)品在市場上流行時,它將慢慢進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者忠誠度將下降,市場需求將逐漸減弱,銷售和利潤將不如以前那么好,所以賣家不需要繼續(xù)推動產(chǎn)品。

如果有庫存,可以清理。

如果完全減少,請打折。

以上就是和賣家們分享的根據(jù)產(chǎn)品的不同時期進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的問題,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。