今天給大家介紹一些關(guān)于亞馬遜的listing的問題，大家相比都認(rèn)為亞馬遜的listing是包含圖片描述標(biāo)題的一些固定的信息，其實(shí)還包含定價(jià)和一些其他部分，比如：Q&A還有A+,還有前面我們講到過的亞馬遜的黃金購物車等，這些都應(yīng)該算在產(chǎn)品Listing內(nèi)容里面！下面我們就一起來看一下，如何打造一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的listing，一起來看看吧.1)亞馬遜的標(biāo)題到底包含哪些因素呢？ 1.包含標(biāo)題/圖片/描述/（視頻）三大塊2.合理有競爭性的定價(jià)3.產(chǎn)品的A+頁面4.產(chǎn)品的Q&A問答部分5.優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選取6.諸如Amazon’s choice等系列其他內(nèi)容7.Search Term的選定8.諸如產(chǎn)品評價(jià)等，其他一些內(nèi)容2）包含標(biāo)題/圖片/描述/（視頻）三大塊 一個(gè)標(biāo)題的書寫是至關(guān)重要的，我就不用多說了，我們一起來看一下，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該需要了解的有哪些部分：首先你肯定要自己對自己的產(chǎn)品有一些了解的，知己知彼！可以去平臺尋找其他的類似產(chǎn)品，用來學(xué)習(xí)和比較，比如我剛才說的手表！一定要找到自己的標(biāo)題的核心競爭，哪怕只有一個(gè)關(guān)鍵詞！那些注意點(diǎn)呢？產(chǎn)品標(biāo)題不宜廢話太多，不要超過120個(gè)字符前面的最重要的幾個(gè)位置，用來放置核心關(guān)鍵詞，核心在于產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者特色/品牌等不要浪費(fèi)標(biāo)題位置，也就是不要寫廢話！一般前面幾個(gè)位置很重要，畢竟眼球是從左到右的！亞馬遜Listing——Bullet Pointbullet point撰寫的10大技巧：1.突出顯示產(chǎn)品信息的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如：尺寸、保修信息、適合年零2.每個(gè)bullet point的首字母大寫3.分段寫，結(jié)尾處不出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號4.字符要求：單行1000字符以內(nèi)5.一個(gè)bullet中，出現(xiàn)短語要用分號分隔開6.尺寸單位：如夸脫、英寸、英尺7.不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性8.不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只針對產(chǎn)品的功能9.不要包含促銷和定價(jià)的相關(guān)信息10.不要包含物流和公司的信息。

亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關(guān)公司、物流以及賣家的相關(guān)信息這些就是關(guān)于Bullet Point的一些書寫技巧分享，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面中bulletpoints又名“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項(xiàng)中，有效的bullet point(要點(diǎn))描述可以增加亞馬遜的銷量。

在你的產(chǎn)品頁面描述性的要點(diǎn)越多，更有利于產(chǎn)品銷量的增長。

買家會根據(jù)產(chǎn)品的bullet point展示識別產(chǎn)品的信息。

Search Term具體的填寫技巧是什么呢？（關(guān)鍵詞） 亞馬遜運(yùn)營邏輯，為了能夠讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，就需要提供一些他們可以搜索到的想要購買的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

亞馬遜會自動抓取能夠匹配買家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買家。

哪些注意事項(xiàng)和怎么去寫：1.通過軟件和分析工具去找核心關(guān)鍵詞2.通過平臺去尋找核心關(guān)鍵詞和長尾詞，整理出長尾詞3.使用以下的一些軟件工具書寫：關(guān)鍵詞查詢工具。

比如說：Google Adword：http://adwords.google.comKeyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.comKeyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com4.關(guān)鍵詞的對齊需要注意到分類排列5.語法沒有任何錯(cuò)誤地方6.五行Search Term項(xiàng)，從上至下，權(quán)重遞減，要將關(guān)聯(lián)性最高的長尾放在前面7.空格號隔開，不可以超過250字符8.不要浪費(fèi)或者隨便選取，注意實(shí)用性9.認(rèn)真書寫，很重要！更多詳細(xì)的書寫技巧請查看《Search Terms最標(biāo)準(zhǔn)有效的寫法》。

亞馬遜的標(biāo)題應(yīng)該怎么寫？才最專業(yè)？ 首先看構(gòu)成要素，也就是公式：[ 品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色]怎么書寫和注意事項(xiàng)：1.換位思考問題，用消費(fèi)者買家的眼光去思考！2.一定記得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的！3.不用介詞和一些廢話4.簡單的詳述你的產(chǎn)品，沒錯(cuò)就是要簡單，但是也要詳細(xì)！5.前面的詞語把重要的信息寫完整6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語7.嚴(yán)格按照流程去寫，不要自己加很多不應(yīng)該有的詞語！怎么在產(chǎn)品描述里面添加視頻呢？8月30日，亞馬遜靜悄悄地在 “賣家中心”（ Seller Central）圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）中添加了視頻上傳功能，有訪問權(quán)限的FBA賣家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產(chǎn)品詳情頁主圖位置。

此外，上傳的視頻也將出現(xiàn)在亞馬遜短視頻（Amazon Video Shorts）部分。

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry) 全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll第二步：進(jìn)入A+頁面設(shè)置 進(jìn)入到賣家中心后臺，點(diǎn)擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描述第三步：點(diǎn)擊“Add Video” 第四步：添加視頻信息 你需要添加的視頻信息包括：1.視頻文件2.視頻主圖(務(wù)必添加，不然視頻播放器客戶看到的主圖就是黑色，體驗(yàn)很不好)3.視頻標(biāo)題4.視頻描述5.如果你添加的視頻包括成人內(nèi)容(電子煙、成人玩具等)，需要勾選最下方的“For Adult audience only”。

第五步：等待審核通過 視頻審核的時(shí)間大約是6-8小時(shí)，所以請大家耐心等待視頻審核通過。

視頻發(fā)布成功后，大家可以在自己的產(chǎn)品頁面主圖中看到自己的視頻，也可以通過頁面中“Related Video Shorts”看到相關(guān)視頻內(nèi)容。

第六步：發(fā)布后的修改 如果后期你需要修改或者移除視頻，可以回到賣家中心的“圖文版品牌描述”頁面，相關(guān)SKU模版后的“編輯/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點(diǎn)擊“保存/Save”。

3）合理有競爭性的定價(jià) 下列有三種訂價(jià)技巧在亞馬遜上被賣家們廣為使用。

其中包含: 手動丶預(yù)設(shè)規(guī)則丶與精算式的智能調(diào)價(jià)方法。

1） 手動調(diào)價(jià) 手動調(diào)價(jià)是市場上最簡單的調(diào)價(jià)方式。

由賣家在亞馬遜賣家中心界面或第三方平臺上，親自更新每件商品的價(jià)格。

手動智能調(diào)價(jià)能帶給賣家最大的掌控度與能見度，但也是需要付出最多勞力的一個(gè)。

這點(diǎn)將會限制住大型批發(fā)商或那些沒有時(shí)間親自調(diào)整商品價(jià)格的賣家。

相對而言，手動調(diào)價(jià)對賣少量但高價(jià)位丶獨(dú)特丶和手工商品的賣家是一個(gè)很棒的選擇，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品在亞馬遜上沒有競爭。

另外，也適用于由制造商固定價(jià)格的產(chǎn)品上。

2.）預(yù)設(shè)規(guī)則型的調(diào)價(jià)方式 近來，預(yù)設(shè)規(guī)則型是最受歡迎的調(diào)價(jià)策略。

在了解競爭者的價(jià)格后，根據(jù)一個(gè)已設(shè)定好的規(guī)則來調(diào)整價(jià)格。

例如，將價(jià)錢設(shè)定為與市場最低價(jià)格相同丶以固定價(jià)差與最低價(jià)的商家競爭丶或保持在低價(jià)排名前20%以內(nèi)。

預(yù)設(shè)規(guī)則型對賣書丶影片丶和其他媒體的商家來說是一個(gè)很好的選擇，也適用于不符合黃金購物車的賣家丶批發(fā)商丶與賣低利潤物品的商家們。

預(yù)設(shè)規(guī)則型的調(diào)價(jià)方式比手動來得更快更簡單。

它能及時(shí)反應(yīng)出市場上的價(jià)格異動。

但是，這方法有兩大缺點(diǎn)。

第一，建立規(guī)則通常需花掉許多時(shí)間。

這些規(guī)則也可能會互相抵觸，因此需要常常審查并確保他們能在各種市場情況下達(dá)到最好的效果。

第二，使用預(yù)設(shè)規(guī)則的調(diào)價(jià)者通常只考慮到競爭者的價(jià)錢，并不會理會其它賣家指標(biāo)。

這將會使他們忽視掉黃金購物車的曝光率和商品利潤空間，正因如此，此方法并不能為他們找到最佳盈利的價(jià)格。

3.）精算式的智能調(diào)價(jià) 這是一種最新的智能調(diào)價(jià)方式，利用電腦精算，根據(jù)已知的市場情況來判定最佳的價(jià)格。

這個(gè)方法就如同國際股市交易人如何決定在什麼價(jià)格買賣股票一樣。

就如同智能調(diào)價(jià)軟件您可以針對各種不同的情境來分別設(shè)定，選擇您想競爭的對手，以及調(diào)價(jià)的數(shù)值或百分比。

自動調(diào)整您的價(jià)格確保最低價(jià)，或當(dāng)對手提高價(jià)格，我們也會跟著抬高價(jià)格，讓您保持競爭力的同時(shí)也不失利潤。

另外，黃金購物車可以客制您想調(diào)整的范圍，不再只是0.01， 可以隨您喜好調(diào)整!定價(jià)總結(jié)和分享不同于預(yù)設(shè)規(guī)則型調(diào)價(jià)，精算式的智能調(diào)價(jià)能一次考量到所有黃金購物車的決定因素，并為各樣商品設(shè)定一個(gè)最能平衡黃金購物車曝光率與利潤空間的價(jià)格。

精算式調(diào)價(jià)對專業(yè)級或企業(yè)級的賣家是最好的選擇，也適合給販?zhǔn)鄹呃麧欂级喾N獨(dú)特商品丶或擁有寬商品范圍或多條產(chǎn)品線的賣家使用。

精算式調(diào)價(jià)已經(jīng)被證實(shí)能讓賣家以最少的努力獲得最高的回饋率，因?yàn)槌绦蛞淹耆蛔詣踊恕?/p>

但是，這也是其中一個(gè)較貴的智能調(diào)價(jià)方法，因此令小型或低利潤空間的商家卻步。

在決定價(jià)格時(shí)，最重要的事情就是要能意識到以上三種訂價(jià)方式，并真正了解你的商品。

當(dāng)你辨認(rèn)出什麼是最適合你的生意以后，你便可以仔細(xì)評估市場上所提供的智能調(diào)價(jià)工具并設(shè)計(jì)專屬于你的調(diào)價(jià)策略。

4）產(chǎn)品的A+頁面設(shè)置如何創(chuàng)建亞馬遜A+頁面1、登陸賣家的Vendor Central帳戶。

2、切換到Merchandising菜單并選擇A + Detail Pages。

3、選擇Self Service（自助服務(wù)）模塊或Amazon Builds For You（亞馬遜代建）模塊。

選擇自助服務(wù)模塊后賣家將進(jìn)入一個(gè)頁面，賣家需要輸入所創(chuàng)建內(nèi)容商品的ASIN，然后選擇構(gòu)建布局和模塊的選項(xiàng)。

如果賣家選擇亞馬遜代建，那么所要做的就是上傳圖片和文本，剩下部分將由亞馬遜官方負(fù)責(zé)。

4、輸入項(xiàng)目名稱，并確保使用一些足夠描述性的內(nèi)容以方便記憶。

5、設(shè)計(jì)板塊布局，上傳內(nèi)容（圖片使用Zip壓縮文件），然后進(jìn)行預(yù)覽確認(rèn)效果。

6、完成頁面發(fā)布。

A+頁面內(nèi)容創(chuàng)建亞馬遜商品詳情頁面有普通版和增強(qiáng)版兩種形式，而A+頁面就屬于增強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣家使用。

目前A+內(nèi)容頁面僅向Vendor Central受邀的品牌賣家使用。

符合要求的賣家將可以通過不同模板創(chuàng)建頁面，如圖表、視頻、格式化文本等。

亞馬遜在Basic A +內(nèi)容頁中提供了五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，而Premium A +內(nèi)容則額外支持七個(gè)模板和其他高階功能。

在設(shè)置中，賣家可以根據(jù)品牌定位自行選擇不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的費(fèi)用），也可以由亞馬遜代為負(fù)責(zé)構(gòu)建，但考慮設(shè)計(jì)和布局，相應(yīng)的費(fèi)用會有所提高。

后者對于一些新手賣家而言或許十分值得考慮。