現(xiàn)在跨境行業(yè)大都在談?wù)揇TC,那么在成為DTC品牌之前,什么路徑能夠走通？下面來分析四條路徑,一起來看看。

1、從鋪貨到精品再到DTC這條路可以在很多人的理解中通過,但現(xiàn)實中是走不通的。

從鋪貨到高質(zhì)量產(chǎn)品沒有問題,但再到DTC非常困難。

擅長銷售賣家要自攻擊自己的銷售能力,并專注于某個產(chǎn)品領(lǐng)域,這是不可行的。

因為供應(yīng)鏈的知識與擅長銷售商品的賣家屬性完全不同。

2、從品牌代運營到DTC品牌這些賣家可能對品牌實力有更深的了解,并且具有更強(qiáng)的多渠道運營能力,所以這比第一種模式更接近品牌DTC的建立。

當(dāng)然,這并不難。

品牌代理運營的核心仍然是賣家運營的團(tuán)隊,走DTC仍然很困難。

3、目前工貿(mào)一體機(jī)遇最大最初生產(chǎn)產(chǎn)品的人可能對市場有很強(qiáng)的感知,有更強(qiáng)的控制能力和持續(xù)迭代產(chǎn)品的能力。

這種賣家有機(jī)會走DTC,可能需要一些改變,從原來的工廠角色做一些升級。

這是賣家面臨的最大挑戰(zhàn)。

4、原生DTC品牌原生DTC品牌就是原生經(jīng)濟(jì)品牌。

目前,所有中國互聯(lián)網(wǎng)賣家,或說是中國電子商務(wù)賣家家都進(jìn)入了DTC品牌最標(biāo)準(zhǔn)的道路,可能有一些出國留學(xué)或生活的背景,可能更了解海外市場和海外買家的生活習(xí)慣,或者更多的人的需求。

此時,這些賣家回到中國了解這些中國電子商務(wù)的游戲玩法,可以對供應(yīng)鏈做出很多改變,糾正產(chǎn)品,并不斷迭代產(chǎn)品。

目前,這些DTC品牌在中國獲得了大量的資本融資,其中許多都是原創(chuàng)品牌,所以這條路沒有問題,可以走出來。

跨境賣家面對的是全球買家,賣家的競爭對手實際上是海外、美國、歐洲和美國的這些本地DTC。

中國的DTC優(yōu)勢是什么？中國賣家唯一的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈,賣家還是要抓住自己的優(yōu)勢。