跨境電商賣家成功與否取決于運(yùn)營和產(chǎn)品選擇。

選擇產(chǎn)品是首當(dāng)其沖也是非常重要的一步。

如果選擇合適的產(chǎn)品,運(yùn)營效果自然會(huì)翻倍。

以下就和賣家們分享選擇產(chǎn)品的技巧！一、競爭熱度。

如果賣家想在運(yùn)營中取得更快的突破,選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是有益的。

如果一個(gè)產(chǎn)品的市場容量足夠大,競爭熱量足夠小,就很容易達(dá)到預(yù)期的銷售效果。

然而,面對競爭激烈的類別,我們可以專注于高差異化或低利潤。

此外,運(yùn)營商還需要強(qiáng)大的營銷投資。

因此,中小賣家需要根據(jù)自己的情況仔細(xì)選擇。

二、注意產(chǎn)品類別的特殊要求。

當(dāng)我們終于找到一個(gè)非常適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品,但最終發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品可以帶來無限的期望有特殊的要求,并不是所有的賣家都有資格銷售,賣家必須沮喪和無助。

亞馬遜對如何解除不同產(chǎn)品類別的限制有不同的要求,賣家可以在賣家后臺查詢這些信息。

三、產(chǎn)品質(zhì)量。

眾所周知,下半年是銷售旺季,產(chǎn)品庫存相對較大。

因此,許多為跨境電商賣家提供商品的工廠正處于匆忙狀態(tài),提供的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,這對賣家非常不利。

一方面,旺季訂單量大,產(chǎn)品質(zhì)量差會(huì)引起大量客戶投訴和售后問題,直接影響賣方產(chǎn)品的銷售或店鋪績效；另一方面,由于旺季海外大量商品,維修質(zhì)量問題將使亞馬遜賣家面臨巨大成本。

因此,在旺季,我們應(yīng)該特別注意檢查產(chǎn)品質(zhì)量。

四、侵權(quán)。

作為亞馬遜賣家,如果你想讓店鋪活得更久,賣家就應(yīng)該遠(yuǎn)離侵權(quán),而不是侵權(quán)產(chǎn)品。

要確定一個(gè)產(chǎn)品是否有專利,賣家需要知道以下三個(gè)要素之一：專利名稱、專利持有人和專利號碼。

通過專利名稱查詢是確定產(chǎn)品是否存在專利問題的最方便的渠道。

建議向供應(yīng)商、多供應(yīng)商、經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家或亞馬遜客戶服務(wù)部產(chǎn)品是否收到過侵權(quán)投訴。

侵權(quán)是紅線,我們必須保持警惕,所以大多數(shù)跨境平臺賣家都需要布局商店品牌和專利。

五、亞馬遜TOP100熱門產(chǎn)品。

要知道產(chǎn)品銷售排名是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo),它反映了產(chǎn)品銷售的情況。

只要賣家在亞馬遜前臺點(diǎn)擊listing,在產(chǎn)品詳情頁面的bestellersrank處就會(huì)有一個(gè)setop100按鈕。

點(diǎn)擊查看該類別前100名bestellers的listing。

然而,由于熱門數(shù)據(jù)將在亞馬遜上更新,最好的方法是同時(shí)記錄這個(gè)排名,以便繼續(xù)分析數(shù)據(jù)。

剛進(jìn)入亞馬遜或做亞馬遜一年還沒有明顯效果的賣家,一定要慎重對待產(chǎn)品選擇,用數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品,用方法選擇產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的五個(gè)選品技巧,希望賣家可以運(yùn)用適合自己的方式選擇適合的產(chǎn)品。

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