對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),當(dāng)然,選擇產(chǎn)品的方法有很多,比如直接跟蹤、篩選、測(cè)試或各種渠道。

任何方法都有它的價(jià)值。

關(guān)鍵是賣家是否會(huì)使用它。

當(dāng)賣家有有限的資金和能力時(shí),產(chǎn)品選擇需要怎樣做？以下就和賣家們分享選品需要注意的三個(gè)方面。

一、產(chǎn)品定位。

根據(jù)我們對(duì)銷售類別目的的理解和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析,我們找到了更正確的群體定位,包括性別、年齡和職業(yè)。

基于這些方面,我們優(yōu)化了產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面,當(dāng)然,我們不能讓每個(gè)人都喜歡它。

如果我們不滿足每個(gè)人的偏好,我們應(yīng)該關(guān)注需求組,為這些人設(shè)置必要的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面,以顯示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)和價(jià)值。

二、價(jià)格定位。

現(xiàn)在很多賣家都在銷售低價(jià)產(chǎn)品。

我們不生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品,但會(huì)降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前,70%的企業(yè)生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品,30%的企業(yè)生產(chǎn)高價(jià)產(chǎn)品。

隨著當(dāng)前消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,我們開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品,以滿足這些消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)意識(shí),從而獲得這些人的認(rèn)可和更高的利潤(rùn)。

價(jià)格越高,相對(duì)利潤(rùn)越高,客戶群體的價(jià)值就越高。

三、競(jìng)品分析。

在確定了目標(biāo)群體和產(chǎn)品的價(jià)格范圍后,有必要知道什么是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,我們必須找到另一方來(lái)確定目標(biāo)。

我們可以根據(jù)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)支持和創(chuàng)建標(biāo)簽。

然而,如果我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不是熱門(mén)產(chǎn)品,我們就不需要競(jìng)爭(zhēng)。

在這一點(diǎn)上,我們還必須提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,這對(duì)任何產(chǎn)品都非常重要。

新產(chǎn)品能否立即獲得流量尤為重要。

主地圖必須有足夠的吸引力,讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。

主地圖的優(yōu)化做得很好,點(diǎn)擊自然改進(jìn),主地圖的優(yōu)化原則,去除粗制濫造,保持精細(xì),更多的核心賣點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn),可以衡量早期的新產(chǎn)品。

如果項(xiàng)目在后期表現(xiàn)穩(wěn)定,則不能隨意修改主地圖。

以上就是和賣家們分享的選品需要注意的三個(gè)方面,希望對(duì)賣家選品有幫助。

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