對亞馬遜賣家來說,一個產(chǎn)品選的好與壞關(guān)于到產(chǎn)品鏈接最后的命運,關(guān)乎到賣家的利潤,所以選品很重要。

下面就來看看如何篩選產(chǎn)品,如何做市場調(diào)研。

1、篩選產(chǎn)品的方法有些人仍然熱衷于數(shù)據(jù)選擇,而另一些人則更傾向于選擇趨勢,這取決于市場上的最新趨勢。

賣家在產(chǎn)品開發(fā)的成長過程是,一開始看到產(chǎn)品有亮點,市場有嘗試的趨勢,然后成為數(shù)據(jù)選品,然后基于數(shù)據(jù)的趨勢選擇。

數(shù)據(jù)選擇是依靠各種軟件,篩選預(yù)期產(chǎn)品,然后分析產(chǎn)品的歷史趨勢,進入市場分析產(chǎn)品的市場容量、壟斷、價格、評論、評分、新列表等數(shù)據(jù),確定市場是否值得做。

篩選符合預(yù)期的產(chǎn)品必須是正確的。

除了使用軟件篩選產(chǎn)品外,還可以使用監(jiān)控競爭產(chǎn)品店鋪的新情況、五列表法、SNS選擇、站推廣渠道找到好產(chǎn)品,研究其數(shù)據(jù),研究市場和核心詞搜索結(jié)果產(chǎn)品分布,決定是否進入市場,做哪種風(fēng)格,如何區(qū)分。

2、市場調(diào)研市場調(diào)研是產(chǎn)品選擇過程中的必要環(huán)節(jié)。

那么,對市場調(diào)研有哪些維度呢？1）市場壟斷當(dāng)亞馬遜自營前三名品牌系數(shù)過高時,不建議進入市場。

2）價格分布市場上產(chǎn)品的價格分布是什么,哪些產(chǎn)品占主流,哪些產(chǎn)品雖然數(shù)量不多,但平均市場份額相對較大。

賣家可以考慮這些產(chǎn)品。

3）產(chǎn)品評分如果產(chǎn)品的整體得分超過4.0,則表明產(chǎn)品的整體得分可以。

如果賣家看到大量的產(chǎn)品得分很低,這表明整個行業(yè)都有一個問題無法解決。

即使賣家賣得很好,也不建議賣家進入市場。

4）產(chǎn)品評論分布名單上80%以上的產(chǎn)品都是成千上萬的評價,而500以下的評價很少。

賣家不應(yīng)該進入這個市場。

如果市場上70%以下的成千上萬的評論,有些評論不到500條,賣家還是可以考慮的。

5）新產(chǎn)品列表新產(chǎn)品列表的第一名表現(xiàn)很差。

根據(jù)排名,估計銷量不到10個訂單。

不建議進入這樣的市場。