做亞馬遜跨境電商的賣(mài)家都知道,產(chǎn)品的日均銷(xiāo)售有一些小的波動(dòng)是正常的,但如果銷(xiāo)售在某一天或某一時(shí)間突然急劇下降,賣(mài)家需要做好自檢,檢查哪個(gè)操作環(huán)節(jié)錯(cuò)誤導(dǎo)致銷(xiāo)售下降。

以下就和賣(mài)家們分享穩(wěn)定出單的產(chǎn)品銷(xiāo)量下降要如何處理？ 一、如果穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)量突然下降,可以從這些方面進(jìn)行分析: 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否增加了對(duì)關(guān)鍵詞的投放,影響了自己關(guān)鍵詞的排名； 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否投放了視頻廣告等新廣告,DSP等等； 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有站外活動(dòng),如站外視頻、站外評(píng)估雜志網(wǎng)站、站外推廣等； 4. 與之前的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相比,廣告效果是否開(kāi)始下降； 5. 是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上架,新的外觀,或者更強(qiáng)大的功能來(lái)分割部分流量； 6. 最近在主頁(yè)上增加了新的好評(píng)或差評(píng)； 7. 某一時(shí)間段退貨率突然上升,買(mǎi)家之聲模塊顯示poor,需要及時(shí)處理； 8. 可以觀察整個(gè)類(lèi)別的轉(zhuǎn)化率是否有所提高,轉(zhuǎn)化率是否保持不變,有些下降？ 二、銷(xiāo)量突然下降賣(mài)家相應(yīng)的措施1.優(yōu)化舊廣告系列,查看search term,補(bǔ)充轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,增加bid,增加預(yù)算等,或增加新的廣告系列,SD/SBV； 2.參加活動(dòng)LD/7DD,保持流量,刺激銷(xiāo)量； 3. 賣(mài)家可以與開(kāi)發(fā)人員合作,看看產(chǎn)品是否有優(yōu)化的空間或研發(fā)新的迭代舊款式； 4. 積極去掉差評(píng),或者找服務(wù)商做主頁(yè)無(wú)差評(píng),后臺(tái)索評(píng),保證四顆半星以上,主頁(yè)無(wú)差評(píng)； 5. 可以更新頁(yè)面,描述五點(diǎn),A +頁(yè)面,通過(guò)最近一兩個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)重新埋詞,增加權(quán)重； 6.可更新主圖測(cè)試轉(zhuǎn)化率； 7. 通過(guò)一些賣(mài)家工具,對(duì)頭部賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率、平均類(lèi)別轉(zhuǎn)化率和自身轉(zhuǎn)化率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)listing。

 總之,亞馬遜賣(mài)家店鋪的銷(xiāo)量不穩(wěn)定時(shí),不妨結(jié)合以上幾點(diǎn)進(jìn)行分析,從而調(diào)整您的運(yùn)營(yíng)策略,提高銷(xiāo)量。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。