對(duì)于跨境賣家來說,網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷已經(jīng)從流行手段轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)的方法了,那么,跨境賣家在做網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷時(shí)需要注意什么呢？1、從品牌出發(fā),制定網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷要定制,根據(jù)品牌情況和發(fā)展階段制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷內(nèi)容。

與網(wǎng)絡(luò)紅人合作,首先要確定的問題是：他們是否與賣家的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一致？如果即使是品牌方也很難找到產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)紅人的聯(lián)系,更不用說目標(biāo)用戶了。

2、網(wǎng)絡(luò)紅人的賬號(hào)數(shù)據(jù)是否符合預(yù)期對(duì)于合作初期的評(píng)估,網(wǎng)絡(luò)紅人的媒體數(shù)據(jù)和表現(xiàn)數(shù)據(jù)是最重要的指標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)紅人的賬戶表現(xiàn)一般可以從粉絲數(shù)、觀看量/觸摸量、平均觀看量/觸摸量、觀看/觸摸訂閱比、視頻發(fā)布頻率五個(gè)維度來衡量。

3、網(wǎng)絡(luò)紅人的成本是否符合預(yù)算無論哪種營(yíng)銷模式,品牌都應(yīng)該謹(jǐn)慎投入預(yù)算。

作為一種蓬勃發(fā)展的營(yíng)銷模式,網(wǎng)絡(luò)紅人合作的成本可以從數(shù)百美元到數(shù)萬美元不等——價(jià)格的不透明一直是品牌的痛點(diǎn)。

4、網(wǎng)絡(luò)紅人是否與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有過類似的合作瀏覽網(wǎng)絡(luò)紅人的動(dòng)態(tài),了解網(wǎng)絡(luò)紅人合作過的潛在競(jìng)爭(zhēng)品牌是非常重要的。

對(duì)于博主來說,同時(shí)吃多邊飯的情況并不少見。

一般來說,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人不會(huì)同時(shí)接受兩種相同類型的產(chǎn)品,但賣家做好預(yù)防工作總是不會(huì)錯(cuò)的。

5、重復(fù)利用合作內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)紅人合作后,內(nèi)容資源可以再次使用。

賣家可以將視頻發(fā)布到其他渠道進(jìn)行宣傳。

當(dāng)然,此操作需要提前獲得網(wǎng)絡(luò)紅人的同意。

6、網(wǎng)絡(luò)紅人資源維護(hù)除了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)紅人資源外,維護(hù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)紅人資源對(duì)品牌也非常重要。

品牌可能只與許多網(wǎng)絡(luò)紅人合作一次,但合作后也應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)紅人保持適當(dāng)聯(lián)系,如節(jié)日祝福,或給網(wǎng)絡(luò)紅人送一些小禮物,這些行為會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)品牌有更多的印象,在品牌再次表達(dá)合作需求后,網(wǎng)絡(luò)紅人也會(huì)愿意再次合作。