與亞馬遜平臺(tái)相比,獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式有很大的不同。

如果亞馬遜賣家想要轉(zhuǎn)型或結(jié)合獨(dú)立站,必須改變思維方式。

以下就和賣家分享亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站需要注意些什么？1.在產(chǎn)品選擇和供應(yīng)鏈方面。

亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站自然把握市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)。

把握產(chǎn)品質(zhì)量。

了解用戶需求自然有優(yōu)勢(shì)。

有一定規(guī)模的賣家可以利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源來提高整個(gè)產(chǎn)品選擇過程的優(yōu)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量,以確保供應(yīng)鏈更加穩(wěn)定。

2.在流量獲取方面。

亞馬遜平臺(tái)必須有更高的知名度,它自己的流量是最大的特點(diǎn)。

對(duì)于新店,它可以通過大量的分銷產(chǎn)品來增加曝光率,亞馬遜平臺(tái)也將有限地分配新店的流量。

因此,只要產(chǎn)品選擇準(zhǔn)確,后期圖片文案做好,就可以出售。

另一方面,獨(dú)立站并非如此。

獨(dú)立站本身沒有自己的流量。

因此,對(duì)于賣家來說,他們必須考慮如何獲得流量。

在這一點(diǎn)上,亞馬遜賣家有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),在運(yùn)營(yíng)中,注重運(yùn)營(yíng)策略,根據(jù)買家肖像準(zhǔn)確運(yùn)營(yíng),更能獲得流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

3.就回購(gòu)問題而言。

進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的買家基本上都有明確的購(gòu)物意圖貨比三家是正常的。

亞馬遜的客戶數(shù)據(jù)不屬于賣家。

因此,沒有客戶沉淀的可能,一次性客戶較多,無(wú)法積累客戶,如何打造品牌？相反,獨(dú)立站的核心是通過產(chǎn)品建立一個(gè)品牌。

內(nèi)容將品牌價(jià)值傳遞給買家,讓買家了解品牌,也讓品牌了解買家,沉淀用戶,掌握用戶數(shù)據(jù),滿足回購(gòu),而不是一次性消費(fèi)。

4.就運(yùn)行節(jié)奏而言。

亞馬遜平臺(tái)擁有自己的流量,對(duì)新店極為有利。

因此,只要選擇好產(chǎn)品,就可以開始各種組合拳,做站內(nèi)推廣,以獲得更大的流量。

一個(gè)新的獨(dú)立站,就像一個(gè)孤島。

一開始,做大量的推廣是沒有意義的。

獨(dú)立站通常需要制定幾個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)推廣策略,并根據(jù)策略逐步推廣。

從品牌認(rèn)知到站內(nèi)轉(zhuǎn)型,獨(dú)立站需要更詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略,品牌故事是很好的武器。

準(zhǔn)確定位傳播內(nèi)容的風(fēng)格。

調(diào)性,通過品牌故事的輸出,激發(fā)買家的情感共鳴,提高買家對(duì)獨(dú)立站品牌的好感。

例如：我們不生產(chǎn)水,只是大自然的搬運(yùn)工。

當(dāng)你看到這份文案時(shí),你自然會(huì)想到自然界中清澈的水流畫面。

這樣的品牌文案有故事。

獨(dú)立站在做內(nèi)容時(shí),我們應(yīng)該清楚地告訴買家用戶我們獨(dú)立站銷售什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的特點(diǎn),給所有看到品牌故事的用戶留下深刻的印象。

認(rèn)知,這有利于促進(jìn)后期轉(zhuǎn)型的過程。

沒有認(rèn)知,就不會(huì)有更多的交集,更不用說認(rèn)可你的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)化了。

用戶接信息的接受是有限的,因此賣家必須確保品牌故事能夠反復(fù)觸及用戶的頭腦,從而在頭腦中形成與產(chǎn)品對(duì)齊的認(rèn)知。

然后才能引起用戶的興趣,然后才能刺激購(gòu)買,最后培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

5.在模式方面。

事實(shí)上,獨(dú)立站與亞馬遜并非對(duì)立,它們完全可以成為1+1！對(duì)于亞馬遜來說,兩者相輔相成。

一旦亞馬遜和獨(dú)立站在站外推廣,獨(dú)立站可以成為亞馬遜商店的分銷渠道,共同受益。

對(duì)于獨(dú)立站,新站缺乏信任,可以借助亞馬遜的信用和知名度,建立買家對(duì)獨(dú)立站的信任也可以保證轉(zhuǎn)化率。

總之,不知道獨(dú)立站是否是亞馬遜的最后一根稻草。

但這絕對(duì)是亞馬遜賣家尋求突破和拓寬市場(chǎng)發(fā)展的重要途徑。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。