如今國際貿(mào)易市場競爭如此激烈,賣家想將產(chǎn)品順利打進陌生市場是相當不容易的。

但是,這也并不代表國際貿(mào)易就是一個“陷阱”。

只要先了解市場,預先對產(chǎn)品銷往國家和地區(qū),或者重要商業(yè)城市市場進行一番調查研究,掌握當?shù)氐氖袌鲑Q(mào)易規(guī)律,就可以大大減少貿(mào)易過程中的盲目性。

賣家在調研的基礎上評估自己的產(chǎn)品打入該市場盈利機會有多大,利潤空間有多大,然后制定出一份切實可行的進出口貿(mào)易計劃書。

那么,調研時應該調研哪些方面呢?對于一個經(jīng)銷商和出口商來說,為了正確判斷貨物出口的可能性及未來的發(fā)展,提高成交率,調研的結果越精確詳細越好。

通常來講,市場調研的項目可分為兩大類:(1）一般調研項目。

這類項目指的是與準備推銷的商品沒有特定關系的因素,比如,關于某一特定市場的一般性調研。

(2）個別調研項目。

個別調研項目是對擬銷售的商品在該市場中的產(chǎn)銷情況進行調研。

這兩類調研項目詳細內容如下表所示。

確定未來市場是正式展開進出口貿(mào)易前的最核心工作之一。

目的在于了解國外市場的供求狀況,尋找最有利的市場,尋求進口商或代理商,了解競爭對手等。

這一部分工作會直接影響到日后的交易過程,對于一名進出口經(jīng)銷商來講,做好市場調查將會保證您對市場,對目標客戶有一個更準確的定位。

比如,誰將會是最大的消費群體,誰將會從使用您的產(chǎn)品中受益。

這都是在對市場調查研究時需要關注的。

市場調研的目的在于了解市場,以便有效地推銷貨物,有新產(chǎn)品但沒有市場,對出口商而言一切都是徒勞的。

但是市場的調研工作也面臨著一個難題:即如何去調查,自己或委托他人直接去當?shù)卣{研,取得所需一手資料是最好的方法,但不可能總是能到各進口國或出口國做實地調研。

那么,如何來使這些調研工作更有實際意義呢?這里需要掌握一些方法。

比如,與貿(mào)易相關的機構發(fā)行的市場調研刊物,做系統(tǒng)的分析與了解。

根據(jù)不同的調查級別使用的方法也不盡相同。

具體來講,市場調查分為初級市場調研和次級市場調研（見下圖）。

初級市場調研,通常采用電話詢問、雇用人員進行調查和直接與潛在客戶或代表聯(lián)系的方式,直接從國外市場收集資料和信息。

由于初級市場調研是依據(jù)具體公司和產(chǎn)品來進行的,所以耗時長,花費高,因此大多數(shù)小公司采取另一種的方式——次級市場調查和研究。

進行次級市場調查和研究,主要是從以下幾種來源收集資料:(1）與國外的團體、機構或我國駐外機構建立業(yè)務聯(lián)系,如果有需要即電函這些機構,委托他們派人調研。

(2）搜集已整理過的資料。

比如,各政府機構的定期刊物、圖書或報告,各國駐我國辦事處的資料,國內外報紙雜志的廣告或研究報告等。

(3）與同行或貿(mào)易伙伴資源共享,比如,與進出口商會或貿(mào)易發(fā)展協(xié)會等建立長期的合作關系,等等。

(4)與國內大型的金融或征信機構合作,從他們那里搜集相關信息。

(5）各國駐外單位、聯(lián)合國或國際組織的年鑒資料。

在國際貿(mào)易中,由于各國貿(mào)易商和消費者文化方面存在的差異,導致不同國家和地區(qū)、不同民族的人由于民族特性、宗教信仰、風俗習慣等不同會對某些產(chǎn)品或服務有所忌諱。

為了更好地進行交易,在進行國際貿(mào)易業(yè)務交往時,進出口商、外貿(mào)工作人員必須充分考慮這些差異。

提示:怎樣使市場更有利于出口商品及服務,做好市場調查和研究是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

對未來潛在市場進行的調查和研究的效果如何,某種程度上就決定了商品的未來前景。

以上就是和賣家們分享的市場調研的方法相關的內容,希望對賣家有幫助。

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