近年來,獨立站火爆發(fā)展,跨境賣家數(shù)量不斷上升。

然而,隨著流量紅利的快速發(fā)展,獨立站很難引流；Facebook、Google整頓站群和非法店鋪,都預示著獨立站野蠻成長的時代結束,拼產品和運營能力的時代即將到來。

選品是獨立站成功的關鍵環(huán)節(jié)。

以下就和賣家們分享獨立站賣家如何選品？ 一、選品雷區(qū)。

雷區(qū)是獨立站賣家普遍踩雷的點,在選擇時有意識地避開雷區(qū),事半功倍。

 1.追求爆品。

產品能否爆單,影響因素多,運氣成分大。

通常,當發(fā)現(xiàn)可以爆單的產品市場時,紅利已經(jīng)過去,否則很容易背負很大的風險。

如果賣家想快點賺錢,通常很容易被拍到死在海灘上。

 2.追求大類別。

大品類基本上被大品牌占據(jù)了一定的市場,競爭激烈,內卷嚴重,新賣家比如便宜的女裝,怎么能競爭呢？另外,大類目產品對供應鏈要求非常高,尋找合適的廠商合作也是一大難題。

 二、選品思路。

1.考慮市場容量。

市場容量決定了產品的潛力、利潤率和競爭熱度。

產品的市場容量可以場容量。

 2.考慮產品屬性。

從材料、重量和用途的角度來看,目標國家是否允許銷售產品,運費價格如何。

 3.考慮產品質量。

垂直獨立站,產品質量第一。

選擇供應商,盡量降低產品不良率。

 4.考慮興趣和熟悉度。

對于垂直質量類別的獨立站賣家來說,選擇他們感興趣和理解的類別是非常重要的。

熟悉產品,有一定的專業(yè)知識,從專業(yè)的角度回答客戶的問題,信任是實現(xiàn)合作的第一步。

 三、熱門選品。

1.寵物賽道。

寵物軌道是一種新的消費熱點,增長率高,海外寵物飼養(yǎng)者多,滲透率高。

在海外市場的類別結構上,對狗產品的需求量大,市場大,貓的增長速度快,潛力大,水族館、鳥類和兩棲動物的比例小,競爭少,潛力大。

 2.家居品類。

由于疫情,家居經(jīng)濟盛行,家居品類市場空間大。

即使進入后疫情時代,家居紅利也不會消散,未來2-3年家居品類市場將繼續(xù)火爆。

地毯、床上用品、家居收納、家居裝飾、智能環(huán)保家居都很受歡迎。

 3.母嬰用品。

母嬰用品是常青樹,市場規(guī)模不斷擴大。

在海外,特別是在中東和北美,市場增長迅速。

然而,母嬰產品的同質化是一個常見的問題,賣家應該特別注意母嬰產品的差異化。

 無論選擇哪種品類,選擇重量輕、不易碎、不危險,盡量選擇專業(yè)的高客單價產品,所謂的高客單價產品是家電、家具、珠寶等。

 獨立站的本質是私域運營,容易塑造品牌。

在獨立站銷售高客戶單一產品,玩法多,粘性高,退款率低,利潤率大。

賣家們有更多的時間和精力來引流和維護老客戶。

即使他們不賺錢,他們也不會輸?shù)锰珣K。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。