對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),為了獲得轉(zhuǎn)化率,亞馬遜廣告是必不可少的,企業(yè)需要了解如何更好的投放亞馬遜廣告,以次提高商店的轉(zhuǎn)化率,但亞馬遜廣告優(yōu)化具體要怎么做,以下連連跨境支付的小編為您詳細(xì)介紹。

 一、Listing優(yōu)化 在亞馬遜上做廣告之前,首先要做好Listing優(yōu)化,如果你只是做產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面快速投放廣告,那么只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本,不能達(dá)到你想要的引流效果和轉(zhuǎn)化率,如果導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率長(zhǎng)期水平低下,就會(huì)導(dǎo)致后期廣告成本增加,然后形成惡性循環(huán)。

因此,當(dāng)您選擇產(chǎn)品進(jìn)行廣告時(shí),您需要詳細(xì)規(guī)劃產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等內(nèi)容。

主圖是吸引消費(fèi)者的首要條件,標(biāo)題和產(chǎn)品描述在一定程度上影響了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

 二、控制投放預(yù)算 廣告不是隨便亂投,需要提前做好預(yù)算,不然你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)投入和產(chǎn)出根本不成正比。

因此,商家需要通過(guò)精細(xì)化投放來(lái)設(shè)置廣告預(yù)算,而不僅僅是總預(yù)算的調(diào)整。

由于各產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同,應(yīng)根據(jù)利潤(rùn)率和業(yè)績(jī)有節(jié)奏地分配每款產(chǎn)品的預(yù)算,以控制廣告的投入產(chǎn)出比。

 三、廣告要有結(jié)構(gòu) 在投放廣告時(shí),廣告的結(jié)構(gòu)也非常關(guān)鍵。

如果你的廣告結(jié)構(gòu)很混亂,那么你的廣告不僅很容易被錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行推送,而且被不匹配的消費(fèi)者點(diǎn)擊,導(dǎo)致廣告投放了也是徒勞無(wú)功。

因此,我們應(yīng)該通過(guò)亞馬遜的廣告平臺(tái)為暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌建立一個(gè)廣告體系,然后在廣告體系中單獨(dú)建立一個(gè)更具體的廣告組。

 四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和分析 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做生意必不可少的,亞馬遜也是如此。

你可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,如果合適自己的話你可以把它加入你的廣告,這將給商家增加額外的曝光,讓更多的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品。

 五、關(guān)鍵詞設(shè)置 關(guān)鍵詞在廣告中是不可或缺的,但當(dāng)我們投放廣告時(shí),由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉、國(guó)家文化和搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞不一定是最合適的,所以我們可以首先使用短語(yǔ)匹配或廣泛匹配,廣告投放大概三十天左右的話,就可以通過(guò)廣告報(bào)告調(diào)整關(guān)鍵詞,直到我們了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,我們可以將短語(yǔ)搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確匹配。

 廣告優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,很多人認(rèn)為只要投放了廣告就萬(wàn)事大吉,事實(shí)上,這是廣告的開(kāi)始,如果你想最大化廣告的效果,帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化率,廣告需要不斷進(jìn)行優(yōu)化,我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和市場(chǎng)的變化,調(diào)整廣告投放的精準(zhǔn)度。

這里面還包括關(guān)鍵投標(biāo)波動(dòng)、單一產(chǎn)品預(yù)算的競(jìng)價(jià)和總預(yù)算的競(jìng)價(jià)。