國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

亞馬遜賣家開店后需要考慮產(chǎn)品的許多特征,如材料、功能、受眾、效果等,然后區(qū)分這些特征。

這就是所謂的亞馬遜矩陣廣告。

以下就和賣家們分享亞馬遜如何使用關(guān)鍵字矩陣進(jìn)行廣告？關(guān)鍵詞矩陣是指將關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞、品牌詞、修飾詞,然后根據(jù)不同關(guān)鍵詞的類別進(jìn)行廣告布局。

產(chǎn)品詞：自有產(chǎn)品詞,明確匹配單個(gè)產(chǎn)品/功能特別強(qiáng)的詞,如leggings,建議投放SP廣告；不能明確匹配單個(gè)產(chǎn)品(比較頂部)的light,如果轉(zhuǎn)化率高,可以同時(shí)投入SP和SB廣告。

品牌詞：自有品牌可同時(shí)投放SP和SB;在競(jìng)爭(zhēng)品牌方面,如果保證自己的品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)品牌方面,SB和SP優(yōu)先推出頭部品牌,在細(xì)分品類中推出所有品牌詞,獲得更多流量。

修飾詞：變體、型號(hào)、節(jié)日主題等關(guān)鍵詞更推薦SP,比如yellow/necklacevalentinegift。

如果品牌下的產(chǎn)品是專門用來慶祝節(jié)日和主題的,那么節(jié)日主題詞應(yīng)該作為品牌定位詞放在里面SB例如：萬圣節(jié)裝飾。

但是,材料、形狀、功能效果等修飾詞的效果不能一概而論,體現(xiàn)品牌定位的修飾詞在于SB更好的較好,SB轉(zhuǎn)化率明顯高于SP轉(zhuǎn)化。

這些修飾詞的特點(diǎn)是：可以代表品牌下各種商品的共同優(yōu)勢(shì),例如：：sexy、off shoulder,基本上都出自“材質(zhì)、形狀、功能效果、場(chǎng)景、受眾”這五個(gè)修飾詞。

作為一個(gè)亞馬遜賣家,必須明白廣告不是一種靈丹妙藥,它只是一種吸引流量的工具,所以在人們吸引流量之后,更重要的是,無論廣告有多好,如果店鋪很糟糕,那么廣告就毫無意義。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。