對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),新產(chǎn)品的推廣期是最困難的。

貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有流量。

沒(méi)有評(píng)論,基本上沒(méi)有銷(xiāo)售。

因此,新產(chǎn)品的時(shí)期是最重要的階段,然后銷(xiāo)售可以逐漸改善。

以下就和賣(mài)家們分享新產(chǎn)品推廣期賣(mài)家需要如何運(yùn)營(yíng)店鋪？一、在推廣之前做好準(zhǔn)備首先是市場(chǎng)調(diào)查。

在推廣新產(chǎn)品之前,賣(mài)家需要先了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,如市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn),然后總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),可能心里有底。

其次是產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)。

在對(duì)自己的產(chǎn)品有了定位之后,產(chǎn)品的獨(dú)特性,包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)、詳細(xì)描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等,都可以通過(guò)listing頁(yè)面來(lái)充分展示。

最后是準(zhǔn)備貨物。

在早期階段制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo),然后準(zhǔn)備貨物,通過(guò)空運(yùn)或海運(yùn)將貨物發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)。

當(dāng)然,第一批建議使用空運(yùn),爭(zhēng)取早期貨架和早期銷(xiāo)售,并盡可能多地發(fā)送貨物,以觀察日常銷(xiāo)售情況。

2.第一周：準(zhǔn)備產(chǎn)品上架產(chǎn)品上架后,關(guān)鍵是引入流量。

此時(shí)可以使用QA、廣告,再配合評(píng)價(jià)。

首先,每天增加1-2個(gè)QA,將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞埋在QA內(nèi)容中,增加關(guān)鍵詞的權(quán)重；其次,使用亞馬遜站的廣告排水來(lái)增加流量；第三,增加好評(píng)評(píng)論。

與評(píng)估機(jī)構(gòu)合作留下評(píng)論,提高評(píng)論的權(quán)重和產(chǎn)品排名。

建議在這里使用真人評(píng)估,以確保賬戶安全。

三、第二周：增加廣告,安排回評(píng)在開(kāi)始有序安排回顧的同時(shí),QA繼續(xù)保持每天增加的次數(shù),并在兩周內(nèi)在貨架上完成15個(gè)VP。

回復(fù)包括視頻、圖片和文本評(píng)論。

增加廣告,打開(kāi)三種模式廣告：手動(dòng)精度、短語(yǔ)和廣泛廣告。

同時(shí),自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告,提前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)沒(méi)有負(fù)面評(píng)論。

賣(mài)家必須知道這些負(fù)面評(píng)論對(duì)產(chǎn)品的影響有多大。

新產(chǎn)品期是銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻,不容易產(chǎn)生不良評(píng)論。

因此,一旦你遇到一個(gè)不好的評(píng)論,你必須在第一時(shí)間處理它。

四、第三周：廣告調(diào)整、申報(bào)活動(dòng)檢查幾個(gè)廣告的效果,保留效果好,關(guān)閉效果不好。

如果所有的性能都很好,而且表現(xiàn)良好,且ACOS低于毛利率,則應(yīng)保留并持續(xù)觀察。

具有良好效果的廣告以繼續(xù)增加發(fā)布預(yù)算,增加引流能力。

賣(mài)家還可以參與亞馬遜站內(nèi)的活動(dòng),例如秒殺活動(dòng),可以增加曝光量和銷(xiāo)量。

假如推廣到位,基本能夠獲得One New release標(biāo)識(shí)。

五、第四周：對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、站外推廣為了給消費(fèi)者留下好印象,繼續(xù)做測(cè)評(píng)單,保持星級(jí)4.5以上。

如果有差評(píng),需要對(duì)差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行分析,并對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí),使其更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

開(kāi)始增加站外推廣,例如站外deal,紅人推廣,視頻網(wǎng)站推廣,社交網(wǎng)站推廣。

通過(guò)上述操作,一個(gè)月后,產(chǎn)品可以開(kāi)始獲得一些流量和銷(xiāo)售。

然而,評(píng)估、廣告推廣和其他工具仍然無(wú)法停止,因此賣(mài)家需要保持穩(wěn)定的使用。

在產(chǎn)品真正進(jìn)入穩(wěn)定期之前,賣(mài)家可以通過(guò)粉絲和一定的排名來(lái)減少這方面的支出。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜店鋪新品推廣運(yùn)營(yíng)的一些建議,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

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