最近亞馬遜的競爭極其激烈,cpc也在不斷上升,如何把廣告的每一分錢都花在刀刃上,在這里和大家分享一些簡單的亞馬遜廣告實(shí)用干貨技巧。

1.廣告前做好極致listing優(yōu)化和關(guān)鍵詞調(diào)研所有l(wèi)isting在做廣告之前,賣家應(yīng)該盡最大努力優(yōu)化鏈接,如圖片、相關(guān)視頻、QA,五點(diǎn)描述等等,這是最基本的要求,但很多賣家還是沒有做。

在打開廣告之前,應(yīng)該對競爭對手的QA和review進(jìn)行深入的研究,Q寫出最適合自己QA；調(diào)查自己的市場類別關(guān)鍵詞,在客戶打開廣告時(shí)必須一擊必中；充分利用身邊所有資源制作視頻圖片；寫賣點(diǎn),找到買方的痛點(diǎn)；最好從一開始就有圖片和品牌故事的加持；利用質(zhì)保和促銷為自己的新產(chǎn)品listing造勢； 2. 不同的匹配方式分不同的廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告在投放時(shí)最好進(jìn)行不同的廣告活動(dòng),以便更容易控制每種匹配方式的廣告預(yù)算和廣告位置。

舉個(gè)例子：如果緊密匹配在商品頁面的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)換率更好,可以通過升降bid和調(diào)bid競價(jià)的形式來嚴(yán)格控制點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)換率,找到最合適的廣告位置和單詞。

其他匹配方法也是如此,依次類推。

無效的廣告活動(dòng)也可以直接關(guān)閉,不用擔(dān)心影響其他匹配方式或占用其他匹配方式的預(yù)算。

 3. 及時(shí)否認(rèn)表現(xiàn)不佳a(bǔ)sin和關(guān)鍵詞：每個(gè)亞馬遜操作否定關(guān)鍵字和asin都應(yīng)該有自己的方式。

建議在打開廣告時(shí)可以直接否認(rèn)不相關(guān)的單詞。

一方面,避免降低listing轉(zhuǎn)化率也可以更合理地利用我們的預(yù)算。

 廣告否定的幾個(gè)小技巧:不相關(guān)的詞根可以直接否定；曝光量過大,但從未點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞/ASIN,可以進(jìn)行精準(zhǔn)否定,以免拉低整體點(diǎn)擊率；點(diǎn)擊量過大(不同類別的點(diǎn)擊量參考不同),但沒有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞/ASIN精準(zhǔn)否定；4. 經(jīng)常監(jiān)控廣告效果：事實(shí)上,如果想做好亞馬遜廣告,要及時(shí)監(jiān)控廣告效果,cpc高時(shí)及時(shí)控制,低點(diǎn)擊率時(shí)及時(shí)調(diào)整是非常必要的。

一般來說,最好每天至少有1-2個(gè)小時(shí)的廣告優(yōu)化和監(jiān)控時(shí)間,不是監(jiān)控必須調(diào)整,而是讓自己對數(shù)據(jù)有非常敏銳的感知,一旦發(fā)生了什么,你可以第一次檢測和優(yōu)化。

 可以說,廣告理念的整體結(jié)構(gòu)總是非常簡單的,但并不是所有的賣家都能掌握本質(zhì)。

有一些技能和想法需要重復(fù)使用,不斷調(diào)整測試。

希望今天的文章能對你有所幫助,連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運(yùn)營。