新產(chǎn)品一般好幾種定價方法,比如某產(chǎn)品排名最好鏈接的價格是19.99美元,不同賣家的新產(chǎn)品定價不同,常見定價一般有以下幾種。

 一、正常價格到低價 例如,新產(chǎn)品直接銷售19.99美元開售,這個價格不做會員折扣,可能會做coupon,開始廣告幾天后,發(fā)現(xiàn)廣告曝光點擊量很少,轉(zhuǎn)型也相對較差。

然后幾天后,價格立即下降,幾天后,還發(fā)現(xiàn)廣告仍然不能運行,廣告數(shù)據(jù)仍然很差。

然后繼續(xù)降價,只要是不出單就繼續(xù)降價。

這個鏈接最終會面臨一個非?，F(xiàn)實的結(jié)果,不斷降價的過程中,不敢提高單一競價,加上新產(chǎn)品的自然排名和廣告排名不穩(wěn)定,導致高廣告ACOS沒有辦法在短時間內(nèi)下降。

這種新的價格策略很有可能使鏈接進入一個死循環(huán)。

雖然將鏈接降低到最低價格可能會有銷售額,但如果再次提高價格,你會發(fā)現(xiàn)銷售額會立即受到影響,提高價格需要漫長過程。

新手很容易使用這種價格策略,但不建議朋友們使用這種定價策略。

 二、低價到正常價格使用這種價格策略的朋友比較多,新產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢,尤其是裸奔的新產(chǎn)品。

采用這種價格策略的老鐵更容易在新產(chǎn)品銷售和廣告上出單。

但它將面臨一個非常常見的問題,如何提高價格來穩(wěn)定銷售和排名。

例如,從13.99開售,下一步提價的節(jié)點是什么時候：1. 新產(chǎn)品的自然排名出現(xiàn)在前三頁；2. 新產(chǎn)品每天穩(wěn)定在5個自然訂單以上；3. 新品的綜合轉(zhuǎn)化率在持續(xù)提升；4. 廣告表現(xiàn)越來越好。

三、正常價格銷售與競爭產(chǎn)品的價格完全相同。

采用這種策略的老鐵基本上是經(jīng)驗豐富的運營,價格永遠不會移動。

推廣運營方式如下：1. 結(jié)合站外輔助沖量排名 ；2. 合并種子評論；3. 等秒殺出現(xiàn),結(jié)合秒殺沖排名。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜新品定價策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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