國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

亞馬遜賣家在開店后,首先需要注意的就是選品問題,賣家在選品時(shí)必須注意以下幾個(gè)方面：1.根據(jù)剛性需求選擇產(chǎn)品：只有剛性需求產(chǎn)品才能更受用戶關(guān)注,更容易打造爆款產(chǎn)品；相反,如果賣家選擇更多的SKU變體產(chǎn)品,不用說(shuō)是否能夠創(chuàng)造爆款,最終的結(jié)果往往只有一個(gè)——賺的錢壓在庫(kù)存上；2.質(zhì)量：這里的質(zhì)量不是指最好,而是指恰到好處,即你的產(chǎn)品質(zhì)量正好滿足消費(fèi)者的心理期望。

最好的質(zhì)量意味著最高的成本,最高的成本意味著高銷售價(jià)格,高銷售價(jià)格意味著少銷售,意味著錯(cuò)過爆款產(chǎn)品。

3.競(jìng)爭(zhēng)可控：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈,可能聽起來(lái)很吸引人,但很多人死在上面,不是非常受歡迎的產(chǎn)品可能能讓你的銷量更好。

熱門產(chǎn)品并不意味著賣家必須每天收獲100個(gè)訂單,賣家也可以賣得很好。

可控的競(jìng)爭(zhēng)也意味著在選擇產(chǎn)品時(shí)評(píng)估類別是否由大賣家控制,并試圖繞過大賣家。

4.價(jià)格適中：并且可以支持戰(zhàn)略性的階段性低價(jià),價(jià)格過高、價(jià)格過低的產(chǎn)品不容易打造,最好選擇價(jià)格適中、利潤(rùn)合適的產(chǎn)品。

消費(fèi)市場(chǎng)就像足球,兩端小,中間大,抓住中間部分更容易打造爆款。

以上就是和賣家們分享的選品時(shí)需要注意的四個(gè)方面,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。