亞馬遜賣家開店精品選擇思路分享
亞馬遜平臺始終貫徹以客戶為中心的理念,滿足客戶需求,提升客戶體驗,是亞馬遜不懈努力的方向。
因此,重產(chǎn)品輕店已經(jīng)成為亞馬遜的特色。
因此,不同的市場、不同的地區(qū)、不同的人群、不同的季節(jié)、不同的時間段,不僅是亞馬遜推薦產(chǎn)品的影響因素,也是賣家選擇產(chǎn)品的重要輔助。
以下就和賣家分享亞馬遜精品產(chǎn)品的選擇思路是什么?一、亞馬遜精細化選品是什么?注意單一產(chǎn)品的精細操作,仔細打磨單一產(chǎn)品,將其打造成爆款、熱銷。
精細化運營產(chǎn)品的新量相對較少。
如果在鋪貨的情況下需要上千幾萬個新產(chǎn)品,可能會選擇幾個或者幾十個。
結(jié)合自己經(jīng)營的品類,深入挖掘競爭相對較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品;關(guān)注產(chǎn)品在大類排名中的理想產(chǎn)品,根據(jù)這條路徑不斷挖掘細分類別中的新產(chǎn)品,以及各類排名好、上架時間短、銷量快的產(chǎn)品;通過對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,這個產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的,而不是我上傳的產(chǎn)品不知道是否會有人購買,分析總結(jié)的產(chǎn)品更有可能成為熱風(fēng)格。
不要依靠大量的SKU來漫無目的地吸引客戶。
精細化操作就是精心打造產(chǎn)品,賣家要挑出適合自己操作的產(chǎn)品,重點分析。
主要包括產(chǎn)品上架時間、Reviews數(shù)量、預(yù)測銷量、價格、日排名變化等。
,然后從這個自制的EXCEL表格中選擇最好的,分析出購買量一定、競爭熱度小的優(yōu)秀產(chǎn)品。
二、亞馬遜精品選品的思路是什么?1.不要做大熱門產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品已經(jīng)是紅海了,新手根本沒有機會進入。
想要做這樣的產(chǎn)品市場,需要有雄厚的資金,運營技能占很大一部分2.不要做大不受歡迎的產(chǎn)品(送測試都送不出去,推廣手法很單一)。
一定要做溫暖的產(chǎn)品(中小產(chǎn)品市場,有一定的市場規(guī)模,沒有很大的競爭壓力)3.不要做功能多的產(chǎn)品,最好功能單一(因為功能越多,產(chǎn)品售后問題就越多)4.價格低5.體積小6.易于包裝的產(chǎn)品7.運輸方便的產(chǎn)品8.盡量選擇沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品。
盡量降低與客戶的溝通成本,許多產(chǎn)品細節(jié)不清楚,包括產(chǎn)品本身,不能納入產(chǎn)品選擇標(biāo)準。
以上就是和賣家們分享的精細化選品的思路,希望對賣家開店有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。
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