如何合理優(yōu)化廣告ACOS？下面就給大家分享一些方法以及相關(guān)的實(shí)用工具。

 應(yīng)該合理規(guī)劃廣告布局,做好各階段的廣告布局規(guī)劃和整個(gè)矩陣的預(yù)算分配。

從亞馬遜的廣告矩陣原理圖中可以看到,在漏斗上方的初始階段,在客戶尚未認(rèn)識(shí)到品牌之前,可以使用DSP、OTT等廣告形式觸達(dá)他們,讓客戶知道這個(gè)類別。

借助OTT廣告可以與亞馬遜的高質(zhì)量視頻內(nèi)容一起展示品牌。

可以在許可的電影和電視中自動(dòng)播放插入的廣告,并且不能跳過OTT視頻廣告非常有利于加深用戶對(duì)品牌的印象,建立品牌意識(shí)。

 當(dāng)客戶知道品牌時(shí),可以充分利用展示廣告反復(fù)觸達(dá)過去見過產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人,以促進(jìn)他們的購買。

當(dāng)客戶決定購買某一類別的產(chǎn)品而進(jìn)行搜索時(shí),如果他們看到產(chǎn)品推廣廣告,因?yàn)橹暗恼故緩V告給用戶留下了品牌印象,用戶很可能會(huì)在許多品牌中選中它,以促進(jìn)交易。

接下來給大家舉個(gè)例子,講講整個(gè)矩陣預(yù)算應(yīng)該如何分配(示例比例僅供參考)。

當(dāng)做整個(gè)廣告布局時(shí),賣家需要確保在用戶認(rèn)知、考慮、購買、忠誠等階段進(jìn)行預(yù)算分配,注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣、展示推廣等不同的廣告形式,確認(rèn)關(guān)鍵詞、類別、品牌、商品定位。

正常情況下,購買階段的預(yù)算會(huì)比較多,可以占預(yù)算的60%以上。

當(dāng)然,如果商品在類別中排名靠前,比如BSR前三名表明,商品在搜索流量方面有很大的優(yōu)勢(shì)。

在這種情況下,賣家需要做的是打開漏斗前端的入口,讓更多的客戶知道這個(gè)類別,了解品牌,最終形成購買。

因此,這樣的商品可以在漏斗上端放置更多的預(yù)算。

當(dāng)然,預(yù)算的分配也因商品而異。

目前,亞馬遜廣告有多種形式。

如果賣家想恢復(fù)產(chǎn)品性能,你必須首先重構(gòu)數(shù)據(jù),以了解不同產(chǎn)品廣告的數(shù)據(jù)性能。

通過廣告數(shù)據(jù)的重構(gòu),可以跟蹤和監(jiān)控各種廣告的效果,科學(xué)合理地分配預(yù)算,避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。

以上就是和賣家們分享的優(yōu)化亞馬遜廣告ACOS相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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