對跨境賣家而言,一款產(chǎn)品從選擇開始到最終成為爆款,需要經(jīng)歷什么樣的過程？下面就以亞馬遜上的產(chǎn)品為例,將從框架和邏輯上進(jìn)行梳理。

一、選品產(chǎn)品選擇是賣家所有操作的基本技能。

如果產(chǎn)品選擇不當(dāng),以后的操作就毫無意義了。

雖然有句俗話叫雖然“7分靠選品,3分靠運(yùn)營”但這并不意味著只要產(chǎn)品選得好,就一定能把某個(gè)產(chǎn)品做好。

事實(shí)上,除了產(chǎn)品本身、產(chǎn)品競爭環(huán)境（類別競爭環(huán)境和產(chǎn)品本身競爭環(huán)境）、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品未來排名位置（目標(biāo)位置、銷售）、產(chǎn)品未來趨勢（如季節(jié)性等）、產(chǎn)品利潤、推廣成本等維度,也需要納入賣家考慮的范圍。

簡而言之,這是對一個(gè)產(chǎn)品的分析。

如果賣家計(jì)劃將其排名,那么根據(jù)它的競爭環(huán)境,賣家預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將投資多少促銷費(fèi)用。

如果您仔細(xì)考慮上述維度,并且在您可以接受的范圍內(nèi),賣家將購買該產(chǎn)品的部分樣品進(jìn)行測試。

2、測品接下來涉及到發(fā)貨到FBA,早期采購樣品數(shù)量,建議不要做太大,一般采購50件左右,采購?fù)瓿珊罂梢园l(fā)貨。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜倉庫時(shí),不做其他額外的操作,只保證產(chǎn)品listing寫作沒有問題,打開自動(dòng)廣告測試產(chǎn)品的真實(shí)銷量。

賣家主要測量產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量,當(dāng)然前提是賣家的產(chǎn)品在運(yùn)營初期沒有燒掉廣告。

眾所周知,一個(gè)產(chǎn)品不僅與產(chǎn)品本身的受歡迎程度有關(guān),還取決于賣家的流量來源是否與產(chǎn)品相匹配。

如果賣家在早期階段燒掉了彎曲的廣告,這并不意味著產(chǎn)品不受歡迎,但賣家的廣告風(fēng)格有問題。

3、打排名在滿足上述前提的情況下,數(shù)據(jù)積累已經(jīng)達(dá)到一定程度,產(chǎn)品性能更好,然后根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品到指定的排名,需要投資多少錢（確認(rèn)賣家是否能承受）。

4、站外推廣以上就是關(guān)于賣家對新產(chǎn)品整體打造的流程,希望對賣家有幫助。

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