一個(gè)做了多年的亞馬遜老鏈接,排名不錯(cuò),Review也不錯(cuò),為了搶占更多的市場(chǎng)份額,你會(huì)選擇躺平還是升級(jí)鏈接？隨著物價(jià)上漲,成本增加,價(jià)格自然會(huì)緩慢上漲。

雖然不漲價(jià)也能盈利,但誰(shuí)不希望這些成本被消化,甚至利潤(rùn)比以前更高呢？那么,產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該考慮哪些因素呢？如何升級(jí)？升級(jí)后有哪些注意事項(xiàng)？今天來(lái)說(shuō)說(shuō)。

一、升級(jí)時(shí)考慮的要素1）考慮成本最好的結(jié)果是產(chǎn)品升級(jí)成本控制在一定范圍內(nèi),即使升級(jí)后不漲價(jià)也能有一定的利潤(rùn)率。

如果升級(jí)后不漲價(jià)就會(huì)虧損,那就需要三思。

因?yàn)闊o(wú)法預(yù)測(cè)升級(jí)后的產(chǎn)品是否會(huì)讓客戶愿意花更多的錢來(lái)購(gòu)買。

2）解決了痛點(diǎn)例如,在產(chǎn)品的不良評(píng)價(jià)中,經(jīng)常提到小部件的缺失,排除了包裝工序的問(wèn)題,所以很可能是包裝問(wèn)題。

此時(shí),改進(jìn)包裝是為了改進(jìn)問(wèn)題。

如果客戶說(shuō)某個(gè)功能在產(chǎn)品使用過(guò)程中不方便使用,那么改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或添加易于使用的配件就是解決產(chǎn)品的功能痛點(diǎn)。

這種變化具有直接價(jià)值,如果賣家并不是根據(jù)客戶的需求解決問(wèn)題,而是想當(dāng)然地改變結(jié)構(gòu)并升級(jí)產(chǎn)品。

也許它的作用是畫蛇添足,而不是錦上添花。

3）必須滿足客戶的真實(shí)需求例如,你的產(chǎn)品受眾是年輕男女,而市場(chǎng)上常見的產(chǎn)品是黑白或中性的,所以如果賣家開發(fā)了粉色產(chǎn)品,你可能會(huì)有市場(chǎng)需求。

但是如果你的產(chǎn)品受眾大多是男性,很明顯,開發(fā)粉色和彩色產(chǎn)品是偽需求。

二、升級(jí)項(xiàng)目有很多項(xiàng)目可以升級(jí),大致有以下項(xiàng)目1. Lsiting優(yōu)化升級(jí)：評(píng)論、QA、關(guān)鍵詞,描述,A +,視頻都是可優(yōu)化的內(nèi)容。

如果是權(quán)重比較高的鏈接,并不建議做大范圍的關(guān)鍵詞和文案變動(dòng)。

可以去增加一些加分項(xiàng)目,比如說(shuō)A+、視頻、QA,至少要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing優(yōu)秀。

2. 增加變體考慮到客戶的真實(shí)需求,增加變體。

如顏色、尺寸、數(shù)量、配件、套裝產(chǎn)品。

這樣做,不僅是因?yàn)榭蛻粲懈嗟倪x擇,而且是因?yàn)閘isting是由于新產(chǎn)品變體的增加,也會(huì)獲得額外的新產(chǎn)品流量。

3. 結(jié)構(gòu)、功能變化這種變化可能要花很多錢,有些產(chǎn)品需要重新開發(fā)模具。

所以要非常慎重。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何判斷產(chǎn)品是否需要升級(jí),希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。