對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)每天都會(huì)出現(xiàn)大量關(guān)于產(chǎn)品選擇的文字和課程,大多數(shù)亞馬遜賣家也不知疲倦地學(xué)習(xí)和研究,基本上每個(gè)人都能說(shuō)得很好。

例如,產(chǎn)品價(jià)格不太低,質(zhì)量小,體積小,包裝不怕野蠻運(yùn)輸,不需要安裝費(fèi)力,利潤(rùn)率高等。

 大家也可能發(fā)現(xiàn)了,符合這些條件的要么是市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,要么是品類小,不受歡迎。

 這里把選產(chǎn)品的內(nèi)容歸類為以下四部分：1、利潤(rùn)優(yōu)先作為賣家,只要利潤(rùn)率足夠高,受眾多,就可以運(yùn)輸,無(wú)論體積、剛性需求還是季節(jié)性,都應(yīng)該靠邊站。

注意：產(chǎn)品利潤(rùn)率不僅要計(jì)算貨物、運(yùn)輸、退貨等費(fèi)用,還要檢查廣告招標(biāo)、站外推廣等費(fèi)用。

 2、受眾認(rèn)可賣家的產(chǎn)品應(yīng)該在客戶的認(rèn)知范圍內(nèi),并被客戶接受。

許多花哨的產(chǎn)品可能很受歡迎,但它們很快就像煙花一樣消失在廣闊的商品海洋中。

觀眾認(rèn)可的產(chǎn)品可能爆發(fā)緩慢,但穩(wěn)定、持久、可持續(xù)。

 3. 差異化選品產(chǎn)品應(yīng)該有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

為了尋求優(yōu)勢(shì)的差異化,我們需要仔細(xì)分析客戶的需求。

最簡(jiǎn)單的方法是升級(jí)和優(yōu)化市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品,這不僅可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而且可以避免一些專利侵權(quán)的坑。

當(dāng)然,賣家也可以在服務(wù)和品牌形象方面做文章,但盡量不要使用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)傷害他人和自己。

 4、選品誤區(qū)所有賣家注意,不要陷入下面的誤區(qū)里：1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；2）忽略用戶的痛點(diǎn)；3）跟風(fēng)選擇產(chǎn)品,如指尖陀螺等。

 4）分析 review 方法不對(duì),不僅要分析好評(píng),還要分析差評(píng)。

賣家在判斷類目是否可做的時(shí)候也可以參照以上的內(nèi)容。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。