產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜非常重要的一部分。

如果價(jià)格很高,就沒(méi)有人會(huì)買它。

如果價(jià)格很低,就會(huì)受到很多買家的懷疑。

如此低的價(jià)格是由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,所以銷售更加困難,即使賣出去了也會(huì)虧損。

那么,產(chǎn)品的定價(jià)如何讓賣家盈利呢？常見(jiàn)的定價(jià)如下：1、正常價(jià)格到低價(jià)例如,新產(chǎn)品直接以19.99美元出售,這個(gè)價(jià)格不做會(huì)員折扣,可以做coupon,開始廣告幾天后,發(fā)現(xiàn)廣告曝光點(diǎn)擊量很小,轉(zhuǎn)化相對(duì)較差。

幾天后,價(jià)格立即下跌,發(fā)現(xiàn)廣告仍然不能運(yùn)行,廣告數(shù)據(jù)仍然很差。

然后繼續(xù)降價(jià),只要不下訂單就繼續(xù)降價(jià)。

這個(gè)鏈接最終將面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的結(jié)果,在不斷降價(jià)的過(guò)程中,不敢提高單一競(jìng)價(jià),加上新產(chǎn)品的自然排名和廣告排名不穩(wěn)定,導(dǎo)致高廣告ACOS短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有辦法下降。

這種新的價(jià)格策略可能會(huì)使鏈接進(jìn)入無(wú)限循環(huán)。

雖然鏈接可能以最低的價(jià)格出售,但如果價(jià)格再次上漲,賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售會(huì)立即受到影響,需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程來(lái)提高價(jià)格。

新手很容易使用這種價(jià)格策略,但不建議朋友使用這種定價(jià)策略。

2、低價(jià)到正常價(jià)格使用這種價(jià)格策略的朋友很多,新產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),尤其是裸奔的新產(chǎn)品。

采用這種價(jià)格策略的老鐵更容易在新產(chǎn)品銷售和廣告上下單。

但它將面臨一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題,如何提高價(jià)格來(lái)穩(wěn)定銷售和排名。

例如,從13開始.當(dāng)99開始銷售時(shí),下一個(gè)價(jià)格節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候：1）新產(chǎn)品的自然排名出現(xiàn)在前三頁(yè)；2）新產(chǎn)品每天穩(wěn)定在5個(gè)自然訂單以上；3）新產(chǎn)品綜合轉(zhuǎn)化率不斷提高；4）廣告表現(xiàn)越來(lái)越好。

3、正常價(jià)格銷售與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格完全相同。

采用這種策略的賣家基本上是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家,價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)移動(dòng)。

推廣運(yùn)營(yíng)方式如下:1）結(jié)合站外輔助沖量排名；2）合并種子評(píng)論；3）等秒殺出現(xiàn),結(jié)合秒殺沖排名。

賣家需要記住的是,在確認(rèn)產(chǎn)品定價(jià)之前必須首先定位產(chǎn)品本身的市場(chǎng)類別,無(wú)論是高利潤(rùn)還是銷售路線,這是非常重要的。

不同的路線有不同的解決方案,所以賣家在定價(jià)前必須考慮好。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜常見(jiàn)的3種定價(jià)策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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