和許多年前國內(nèi)的雙11光棍節(jié)一樣,黑色星期五逐漸偏離了原來的意義,成為美國甚至世界上許多國家的購物嘉年華。

如果是新手跨境賣家,沒有參加過黑五這樣的銷售活動(dòng),請不要擔(dān)心。

賣家可以從其他有經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家那里學(xué)到一些黑五的銷售策略。

以下就和賣家們分享黑五營銷策略？1.巧妙的折扣。

雖然黑色星期五的核心是非常有吸引力的價(jià)格和折扣,但賣家需要考慮當(dāng)前和未來的利潤,特別是品牌形象的塑造,因?yàn)檫@將使許多消費(fèi)者在沒有折扣的情況下放棄以原價(jià)購買商品。

因此,賣家需要考慮一些更聰明的折扣方法,包括條件折扣、買幾送幾,甚至測試一些折扣來達(dá)到最佳利潤。

2.提前做好黑五促銷廣告,列出捆綁商品。

如果賣家想獲得最好的廣告效果,最好在黑五開始的前兩三個(gè)月宣傳商品和商店。

廣告可以最大限度地提高你的商品曝光率和店鋪瀏覽量,并提高黑五銷售當(dāng)天的搜索排名。

當(dāng)兩種商品相關(guān)時(shí),賣家可以捆綁在一起銷售兩種商品,并提供相應(yīng)的折扣,以促進(jìn)買家的購買。

例如,洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素可以捆綁在一起銷售。

特別是當(dāng)賣家想要清存時(shí),這種銷售方法非常有效。

3.使用郵件營銷。

黑五到來前,可以通過社交媒體提前獲得盡可能多的郵箱,選擇新產(chǎn)品測試、抽獎(jiǎng)等方式吸引盡可能多的消費(fèi)者留下他們的郵箱,這樣賣家就可以在黑五開始前和黑五期間給他們發(fā)折扣郵件,提高轉(zhuǎn)化率。

4.官網(wǎng)頁面設(shè)置黑五彈窗。

對于具有設(shè)計(jì)和開發(fā)能力的跨境人員,可以在官方網(wǎng)站上設(shè)置專門針對黑五的彈出窗口甚至單獨(dú)的活動(dòng)頁面,讓消費(fèi)者很容易找到黑五活動(dòng)的產(chǎn)品和折扣。

5.利用倒計(jì)時(shí)營造緊張感。

倒計(jì)時(shí)可以在郵件中推送給訂閱者,但請注意,如果賣家想在官方頁面上添加倒計(jì)時(shí),它將觸發(fā)廣告違規(guī)行為,并面臨廣告禁令的悲慘結(jié)局。

6.黑五前推活動(dòng)提醒。

對于潛在消費(fèi)者,賣家最好在黑五活動(dòng)開始前發(fā)送提醒郵件,提前占據(jù)消費(fèi)者的頭腦,告訴他們促銷產(chǎn)品和促銷力度,并附上下載文件,讓消費(fèi)者下載,活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容和鏈接將自動(dòng)存儲(chǔ)在日歷上,并在黑五當(dāng)天彈出提醒信息。

以上就是和賣家們分享的跨境電商黑五營銷的六個(gè)策略,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。