隨著亞馬遜Prime Day大促序幕拉開,又到了跨境賣家朋友們摩拳擦掌的時(shí)候, 備戰(zhàn)Prime Day,廣告是最重要的環(huán)節(jié)之一。

今天小編和賣家朋友聊聊關(guān)于Prime Day的廣告策略。

讓賣家朋友更從容地迎接Prime Day！  一、確定廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)決定了賣家應(yīng)該使用哪種廣告策略。

一般來(lái)說(shuō),Prime Day廣告目標(biāo)大致可以分為三種:推新產(chǎn)品、造爆款、清庫(kù)存。

 推新品側(cè)重于提升新品流量、累積新品數(shù)據(jù),重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：展示量、自然流量、廣告流量以及有效曝光量。

爆款產(chǎn)品側(cè)重于增加流量入口和提高轉(zhuǎn)化率。

重點(diǎn)廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、門店瀏覽量和銷量。

清庫(kù)存?zhèn)戎赜诳刂茝V告投資,提高轉(zhuǎn)化率。

重點(diǎn)廣告指標(biāo)有:轉(zhuǎn)化率和ACoS-廣告費(fèi)用占銷售額的比例。

二、確定廣告產(chǎn)品確定好廣告目標(biāo)后,接著賣家應(yīng)該根據(jù)制定的廣告目標(biāo)來(lái)確定廣告產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié),賣家首先要分析產(chǎn)品庫(kù)存,選擇供應(yīng)鏈充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做廣告,避免缺貨。

其次,賣家需要充分了解店鋪所有的ASIN并且進(jìn)行分類,分類后選擇適合廣告目標(biāo)的ASIN,配合相應(yīng)的廣告策略。

01.推新產(chǎn)品,選擇銷量高的ASIN；02.爆款選擇銷售時(shí)間長(zhǎng)、銷量高的主力ASIN,以及新上架的潛力ASIN； 03.清庫(kù)存選擇銷售一般、銷售時(shí)間長(zhǎng)、已進(jìn)入生命衰退期的長(zhǎng)尾ASIN。

最后,賣方應(yīng)不斷優(yōu)化所選產(chǎn)品,影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的三個(gè)因素：主圖、價(jià)格、review,提高產(chǎn)品權(quán)重。

01.主圖優(yōu)化:拍攝角度清晰,色彩搭配迷人,圖片質(zhì)量精細(xì)；02.價(jià)格優(yōu)化:短期折扣價(jià)格可以設(shè)定,但不要比同行低太多,以免造成惡意低價(jià)戰(zhàn)； 03.Review優(yōu)化:盡可能通過(guò)各種方式提高Review數(shù)量和星級(jí)。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜prime day廣告策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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